家具業(yè)四面楚歌怎樣突破重圍
2012/8/11 9:50:00
今天的中國定制家居市場，已經是硝煙狼起，四面楚歌。并引起了諸多跨界大鱷的高度關注，紛紛大手筆巨資投入定制行業(yè)，這些大鱷中不乏國內一流品牌，但遺憾的是成功的跨界品牌卻屈指可數。
跨界進軍定制家居的品牌實力雄厚，常常按以往的成功經驗來面對今天的定制市場，認為大手筆投入區(qū)域市場，快速建設大店，建多店，可以快速突圍區(qū)域市場。
“這個思路沒錯啊，我們以前做常常使用這個套路，屢試不爽!”某跨界品牌總經理對定制家居市場仿佛勝券在握。建設大店，并且快速開多店，擴大影響力，樹立區(qū)域市場的影響力，以一帶三，這種模式推廣起來力量非常強大，這是典型的毛主席“榜樣的力量”和“星星之火可以燎原”理論，但是在定制家居行業(yè)卻大錯特錯了。
美的集團進軍櫥柜行業(yè)“三進三出”，如今已然成為“雞肋”;海爾集團10余年前上馬櫥柜項目，絕對沒有想到今天會落到被日企合并收購的境地;名匠軒家具、菲林格爾地板、澳柯瑪電器等等跨界品牌風光已然不在......
提供一流的產品及服務;定制家居行業(yè)有著“生產決定銷售”的說法，沒有建設良好的內部生產供應體系，將直接導致終端上樣慢，下單慢，從而生產周期長，定制產品做錯貨，發(fā)不出貨，延期單，屢見不鮮，都將直接導致終端不滿，客戶極大投訴。
廠家對經銷商的內外服務體系的打造，是連鎖加盟的核心本質，定制家居從本質上來看是典型的連鎖加盟行業(yè)，連鎖加盟行業(yè)對廠家標準化、規(guī)范化、流程化要求非常高，廠家正是通過一系列動作完成對終端的掌控及模式打造，從而終保證了“整店輸出”。
家具的行業(yè)本質，我們理解它實際上是一種規(guī)模的個性化產品的一個實現能力。這里面有三層意思，第一個是規(guī)模，第二個是個性化，第三個是實現能力的問題。
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