青年創(chuàng)業(yè)者探索電子商務(wù)新發(fā)展
2012/3/27 9:56:13
27歲的蔣磊是北京鐵血科技有限責(zé)任公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。他所創(chuàng)建的鐵血網(wǎng)是中國大的軍事主題垂直門戶網(wǎng)站，其網(wǎng)站及電子商務(wù)平臺(tái)去年全年銷售額突破了1億元。
蔣磊在接受新華社記者采訪時(shí)說：“其實(shí)垂直電子商務(wù)就是一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域。在這里發(fā)展就必須要比其他人做得更專業(yè)。這樣才會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)。”
在2007年開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)之前，鐵血網(wǎng)主要提供社區(qū)論壇及原創(chuàng)軍事小說和世界軍事新聞的在線閱讀，并得到快速發(fā)展。盡管如此，蔣磊仍在網(wǎng)站盈利模式方面遇到了很多困難。他曾試圖通過在線廣告或在線閱讀收費(fèi)創(chuàng)造收益，但這些嘗試無不以失敗告終。終，蔣磊決定向社區(qū)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營正品的沖鋒衣、迷彩服、皮夾克、望遠(yuǎn)鏡、打火機(jī)等商品。
他說：“之前發(fā)展社區(qū)網(wǎng)站為電子商務(wù)提供了一個(gè)很好的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，為我們發(fā)展電子商務(wù)積累了大量的人氣。”據(jù)了解，截至去年底，鐵血網(wǎng)日均頁面訪問瀏覽量達(dá)3000萬，其中一部分轉(zhuǎn)化為直營電子商務(wù)平臺(tái)及線下實(shí)體店的消費(fèi)者。
在商城推出一款新產(chǎn)品之前，網(wǎng)站會(huì)做很多網(wǎng)絡(luò)社區(qū)活動(dòng)讓網(wǎng)友了解。蔣磊坦言：“在我們推新品上線的時(shí)候，有很多網(wǎng)友就已經(jīng)很熟悉我們的產(chǎn)品了。”
垂直電子商務(wù)是指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場深化運(yùn)營的電子商務(wù)模式。蔣磊解釋道：“舉個(gè)例子，超市里有各種各樣的產(chǎn)品，但在某個(gè)特定的領(lǐng)域內(nèi)，消費(fèi)者可能只有兩三個(gè)選擇。可是作為垂直電子商家，同樣的領(lǐng)域內(nèi)，我們可以提供幾百種甚至幾千種商品，能滿足各種用戶對(duì)產(chǎn)品細(xì)分的需求。”
從做社區(qū)起家，一路摸索贏利模式，終確定發(fā)展垂直電子商務(wù)，蔣磊并不是唯一的創(chuàng)業(yè)者。如今在中國，一些寵物、化妝品以及汽車等主題社區(qū)紛紛做起了垂直電子商務(wù)。
蔣磊認(rèn)為。垂直電商需要花更多的精力來提高細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)還要“向上游走”，和品牌廠商合作。
“和細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的知名品牌商合作，幫助品牌商規(guī)劃改進(jìn)產(chǎn)品，提供增值服務(wù)，這樣我們垂直電子商才能發(fā)展得更好。”蔣磊說，“如果垂直電子商去跟渠道電子商在價(jià)格、物流等方面去競爭，那我覺著是沒什么希望的，所以我們得向上游走。”
對(duì)于有人提出電子商務(wù)已迎來冰冷蕭索寒冬的觀點(diǎn)，蔣磊表達(dá)了不同的看法：“對(duì)于那些以資本驅(qū)動(dòng)的電商企業(yè)來說，通過大筆的投資來換取快速發(fā)展，所以如果資本行情不好，那么他們可能會(huì)遇到再融資上的一些困難，所以他們認(rèn)為2012年是寒冬。”
蔣磊說：“然而很多垂直電商是依靠資金滾動(dòng)來發(fā)展，懂得量入為出。對(duì)于這些踏實(shí)的企業(yè)，2012年仍然充滿了很多機(jī)會(huì)，依然是快速發(fā)展的一年。”
此外，蔣磊還用自己的發(fā)展軌跡詮釋了“年輕有為”。他16歲上清華，17歲創(chuàng)建鐵血社區(qū)，20歲創(chuàng)立公司任CEO，22歲讀博士二年級(jí)時(shí)從清華退學(xué)。
為了專心發(fā)展網(wǎng)站，蔣磊將退學(xué)的消息足足向父母隱瞞了兩年。期間，他和另外一個(gè)伙伴在清華西門外合租了一間9平方米左右的平房。房間里放了一個(gè)單人床，晚上一個(gè)人睡床上，另一個(gè)人把椅子全收起來，再鋪上床單睡在那兒。他說：“因?yàn)槭瞧椒克缘孛婧艹睗?，那個(gè)被褥后面很快就長青苔什么的。”
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