解讀東莞衛(wèi)浴五金行業(yè)品牌發(fā)展的過程特點
2010/9/9 8:53:09
縱觀國內(nèi)衛(wèi)浴市場，國際衛(wèi)浴品牌已占據(jù)了半壁江山，由于國際著名衛(wèi)浴企業(yè)不管是在管理、技術、品牌塑造等方面，還是在營銷、渠道整合和資金鏈等方面比國內(nèi)企業(yè)更有優(yōu)勢，因此使得整個衛(wèi)浴市場在未來幾年的品牌競爭上更加慘烈。然而，現(xiàn)階段適逢我國城鎮(zhèn)化建設衛(wèi)浴建材消費的大好時機，而且廣東佛山、江浙地區(qū)和福建都已經(jīng)形成了衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)群，這是中國衛(wèi)浴的機遇。
那么，在這種形勢下，中小型衛(wèi)浴企業(yè)應該如何應對挑戰(zhàn)呢?是塑造自主品牌，還是“為他人作嫁衣裳”——OEM生產(chǎn)?是去占領潛在的細分市場，還是爭奪現(xiàn)有市場?而衛(wèi)浴經(jīng)銷商又怎么看待這些問題?帶著這些疑問，筆者日前采訪了東莞的衛(wèi)浴企業(yè)和衛(wèi)浴經(jīng)銷商。東莞市位于廣東省中南部，珠江口東岸，北接廣州，南連深圳;毗鄰佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)區(qū)，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢。這里既有馬可波羅、卡西奧和圣雅潔具等著名品牌，也有博泰、今馳、龍邦和嘉鴻等知名品牌。筆者對這些衛(wèi)浴企業(yè)進行了采訪，總結其品牌發(fā)展的過程和特點如下：
在東莞市，馬可波羅、卡西奧和圣雅潔具屬于一線品牌。馬可波羅主要生產(chǎn)瓷磚和馬桶，是自主品牌;卡西奧則是瑞士在泰國投資的衛(wèi)浴品牌，年產(chǎn)值2億，在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品主要從泰國進口;而圣雅潔具則是港資企業(yè)，也代理芬蘭和美國的泳池設備。這三家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)都有很大的影響力，除馬可波羅外，卡西奧和圣雅潔具在東莞本地的知名度并不高。
究其原因，馬可波羅重視東莞大本營，而卡西奧和圣雅潔具主要以出口導向為主，衛(wèi)浴產(chǎn)品主要走中高檔路線。圣雅潔具正在不斷向多元化、規(guī)格系列化發(fā)展，新開發(fā)產(chǎn)品包括高、中、低檔產(chǎn)品?？ㄎ鲓W的衛(wèi)浴產(chǎn)品主要應用在頂級豪宅、星級酒店、高檔會所和大型公共項目。由于目標消費市場的差異，企業(yè)再結合自身發(fā)展和渠道特征，因此造成了上面兩個衛(wèi)浴品牌在東莞市場的知名度不是很高。
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