供應(yīng)商怎樣避免電商利潤壓榨
2012/2/15 17:38:55
2010年初，與京東簽訂合同時，費用并不高，也沒有進場費，但自從2010年下半年，京東各種費用紛至沓來，但由于我是大供應(yīng)商，這些費用因為沒有強制繳納就沒交。到了2011年，京東要求供應(yīng)商必須繳納10%至20%的毛利保證，同時繳納進場費，小一些的供應(yīng)商就交20萬元，我們與京東協(xié)商后，只交了不到5萬元。”
“電商發(fā)展到現(xiàn)在，來自資本方面的壓力都很大。京東也不例外。”電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時說，京東商場在物流方面的燒錢已經(jīng)讓它承受壓力?，F(xiàn)在電商企業(yè)的競爭激烈，京東在資金鏈方面也吃緊，它對利潤方面的渴望也日漸增強。
而中投顧問IT行業(yè)研究員李方庭在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時則表示，京東商城之所以與供應(yīng)商有這樣的協(xié)議，一方面京東希望通過供貨商提供低價商品維持自身競爭力，另一方面保持自身利潤對京東自建物流系統(tǒng)、平臺維護及宣傳等環(huán)節(jié)的資金支持至關(guān)重要。
事實上，協(xié)議公開后，業(yè)內(nèi)人士都對協(xié)議內(nèi)容的合理性產(chǎn)生了質(zhì)疑，在電商市場競爭如此激烈的今天，京東商城的做法會不會讓供應(yīng)商知難而退，轉(zhuǎn)投他家。
眾所周知，網(wǎng)絡(luò)購物一直主打價格優(yōu)勢，目前來看，價格依然是電商企業(yè)搶占市場份額的主要手段，也正是這種無休止的價格戰(zhàn)，讓很多電商企業(yè)形成了“賠錢賣吆喝”的發(fā)展模式。
莫岱青認為，京東商城現(xiàn)在抬高價格也是無奈之舉，因為現(xiàn)在電商面臨的問題是需要考慮到盈利。
然而，提高毛利，增加服務(wù)費也許可能獲得更高的盈利，但是，這也將勢必把電商企業(yè)與供應(yīng)商的合作帶入困境。
對此，李方庭分析認為，由于京東與蘇寧、國美等一級代理商相比銷售量有限，其百億元的銷售規(guī)模和后者千億級相比可謂小巫見大巫，而同級別的電商方面，尚未對供貨商實施類似的高要求，這勢必會驅(qū)趕部分供貨商撤出京東，轉(zhuǎn)向其他平臺，或影響其未來發(fā)展。
莫岱青也同樣表示，京東現(xiàn)在的舉措會引起供貨商的反彈，給供貨商造成很大的壓力。不排除有些供貨商會接觸與京東商城的合作。
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