家紡禮品聯(lián)名經(jīng)營共尋發(fā)展引擎
2012/1/14 10:22:56
每到歲末年初，家紡企業(yè)和品牌經(jīng)銷商便開始游走在各個(gè)商場(chǎng)之間，期望能夠成為被剔除品牌的替補(bǔ)。雖然傳統(tǒng)的商場(chǎng)渠道仍然擁有著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，但是高昂的入場(chǎng)費(fèi)和逐年遞增的租金仍然讓許多企業(yè)吃不消。
對(duì)于資金并不十分充足的小微型家紡企業(yè)來說，進(jìn)駐商場(chǎng)更是難上加難，即使一朝走運(yùn)，能夠進(jìn)駐商場(chǎng)，但是不斷增加的商場(chǎng)扣點(diǎn)和每月的銷售排名，仍然會(huì)使許多品牌入不敷出、得不償失，終還是逃不脫“大魚吃小魚”的命運(yùn)。
其實(shí)，對(duì)于小微型家紡企業(yè)來說，進(jìn)駐商場(chǎng)并不是提高品牌知名度、增加產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的唯一途徑。如今，類似“羽絲蘭夢(mèng)家居生態(tài)生活館”的家紡集合賣場(chǎng)正不斷涌現(xiàn)。這些賣場(chǎng)主要以經(jīng)營家紡產(chǎn)品為主，更具有專業(yè)性。
對(duì)于那些徘徊在商場(chǎng)門外等待進(jìn)駐的品牌來說，“家居生活館”成為了繼專賣店、商超之后的第三條通途。其實(shí)這種模式早已出現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)中，如宜家家居、伊力諾依、特力屋以及居然之家等，但是它們并不以家紡產(chǎn)品為主要銷售品類，而是集合了家具與其他生活用品，涉獵的產(chǎn)品頗為廣泛。品牌進(jìn)駐家居館后，不必?fù)?dān)心客流量問題，因?yàn)閷I(yè)且品牌豐富的家居產(chǎn)品一站式購物館必將吸引眾多消費(fèi)者的青睞。品牌唯一要做的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橥惿唐肪奂诹艘黄穑a(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)很容易就暴露出來。
產(chǎn)品展示是企業(yè)在拓展銷售渠道、提高品牌知名度的過程中不可缺少的必要條件，在這方面，許多企業(yè)都絞盡腦汁、花樣百出，期望能夠做到與眾不同，博得消費(fèi)者的關(guān)注與青睞。
“床模”這個(gè)詞對(duì)于家紡行業(yè)來說，既熟悉又陌生。說它熟悉，是因?yàn)樵谝郧暗募壹徯袠I(yè)中，曾出現(xiàn)過類似的將家紡布藝面料，裹在模特身上，模特走走貓步、擺個(gè)pose的展示秀場(chǎng)。說它陌生，是因?yàn)榇?#8220;模”非彼“模”，它將床、床品、家居飾品等整個(gè)臥室場(chǎng)景搬上舞臺(tái)，同時(shí)將“內(nèi)衣模特走秀”的動(dòng)態(tài)表演、“車模pose秀”的靜態(tài)表演與“歌舞大賽”的演藝表演等三種藝術(shù)形式融為一體，充分展示私密空間的美學(xué)，演繹品質(zhì)生活的全新藝術(shù)理念與藝術(shù)領(lǐng)域。
這種品牌宣傳方式，對(duì)于家紡行業(yè)來說，是一種全新的嘗試。它突破了以往那種簡(jiǎn)單的面料產(chǎn)品展示，而是將產(chǎn)品以成品的方式，整體地展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，讓人們更直觀地感受到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，了解品牌的產(chǎn)品特色，這對(duì)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象具有重要作用。
對(duì)于小微型家紡企業(yè)來說，產(chǎn)品宣傳是必不可少的營銷手段。如何做到讓消費(fèi)者對(duì)品牌過目不忘，是值得企業(yè)永遠(yuǎn)探究的課題。
在中國，如果問起讓企業(yè)困擾的事情，眾多企業(yè)家不約而同地談到了家紡市場(chǎng)的假冒產(chǎn)品問題。這是老生常談，卻始終像惡劣的頑疾，揮之不去。
產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于任何企業(yè)來說，都是生存立命之本，也是企業(yè)是否真正在履行社會(huì)責(zé)任的試金石。如果企業(yè)想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)發(fā)展，而非曇花一現(xiàn)，就必須狠抓質(zhì)量。
在產(chǎn)品質(zhì)量問題上，有這樣一個(gè)等式——“100-1=0”，也就是說，100個(gè)產(chǎn)品中有1個(gè)出現(xiàn)質(zhì)量問題，所有的成績(jī)也只能都等于零。而中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)楊東輝在此基礎(chǔ)上，又添加了1個(gè)等式，那就是1/10000=100％，他認(rèn)為：“對(duì)于企業(yè)來說，出現(xiàn)問題的批次也許只是萬分之一，或許連萬分之一都不到，甚至很多優(yōu)秀的企業(yè)問題產(chǎn)品批次僅有百萬分之一，但對(duì)于每一個(gè)個(gè)體消費(fèi)者來講，輪到頭上就是百分之百。”
同時(shí)，楊東輝又補(bǔ)充道：“要樹立一個(gè)為消費(fèi)者服務(wù)的意識(shí)，這是關(guān)鍵的，要時(shí)時(shí)刻刻為消費(fèi)者著想。”1個(gè)批次出現(xiàn)問題，就等于百分之百的“命中率”；檢測(cè)上，也要做到不論是在甲地檢，還是在乙地檢，只要出現(xiàn)了差異，就說明有欠缺。
產(chǎn)品質(zhì)量的好與壞，取決于產(chǎn)品生產(chǎn)者用心的程度。這也是一個(gè)態(tài)度的問題，消費(fèi)者是支撐企業(yè)生存和發(fā)展的原動(dòng)力，只有足夠重視每一個(gè)消費(fèi)者，才能保障企業(yè)長(zhǎng)久立足。
對(duì)于仍在努力尋求生存發(fā)展空間的小微型家紡企業(yè)來說，產(chǎn)品誠信問題至關(guān)重要。家紡產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)對(duì)質(zhì)量嚴(yán)把關(guān)，從人員管理、生產(chǎn)環(huán)境、原料檢測(cè)等多方面嚴(yán)格控制，做到不放過每一個(gè)環(huán)節(jié)。
隨著網(wǎng)購人群的不斷擴(kuò)大，家紡電子商務(wù)行業(yè)也迎來了飛速發(fā)展時(shí)期。近幾年來，消費(fèi)者購買家紡的渠道，也從線下終端向線上電子商務(wù)遷移，特別是網(wǎng)購主流人群——時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提升，對(duì)家庭軟裝飾的重視更使得家紡電子商務(wù)行業(yè)年銷售輕松突破了百億元大關(guān)，家紡電商市場(chǎng)蘊(yùn)涵著無限商機(jī)。家紡行業(yè)目前正處于成長(zhǎng)期，行業(yè)空間廣闊，家紡板塊整體向好，行業(yè)集中度提升趨勢(shì)明顯。未來隨著居民收入水平的提高與消費(fèi)升級(jí)，中、高檔次家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)必然也會(huì)擴(kuò)張。
現(xiàn)在，許多家紡品牌紛紛開設(shè)了自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，還有一些企業(yè)高調(diào)推出了自己的網(wǎng)絡(luò)品牌或設(shè)立了獨(dú)立的電子商務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，但更多的家紡企業(yè)還僅僅是將網(wǎng)絡(luò)渠道作為商場(chǎng)和專賣店的一種補(bǔ)充。就已開展電子商務(wù)的家紡公司的運(yùn)營模式來看，主要有兩種，一是與實(shí)體品牌分離，打造一個(gè)全新的純電子商務(wù)品牌；二是采取與實(shí)體品牌并行，開展網(wǎng)絡(luò)渠道營銷。后者所占比例相對(duì)前者較大，這是因?yàn)橄鄬?duì)于前者，采取與實(shí)體品牌并行的模式，在推廣自家網(wǎng)絡(luò)品牌方面所耗費(fèi)的投入相對(duì)較少，借助實(shí)體品牌的名氣以及既有的顧客關(guān)系，在建立網(wǎng)絡(luò)渠道之初比較具有優(yōu)勢(shì)。
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