寒冬來(lái)臨我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如何轉(zhuǎn)型營(yíng)運(yùn)
2011/11/25 17:54:51
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)組織平臺(tái)，就是互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來(lái)聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得優(yōu)的價(jià)格。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2011年9月，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)已經(jīng)有近1000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉、并購(gòu)、轉(zhuǎn)型。
做官有三思：思危、思退、思變。知道有危險(xiǎn)就躲開(kāi)危險(xiǎn)，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下來(lái)就有機(jī)會(huì)，再慢慢看，慢慢想，以前哪里錯(cuò)了，往后該怎么改，叫思變。做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也應(yīng)該有三思，知道市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)激烈，就叫思危；放棄不利于良性發(fā)展的業(yè)務(wù)或者版塊，就叫思退；退回來(lái)，回顧以前的思路哪里不對(duì)，怎么改？改成什么樣？這就叫思變。思考以前哪里不合時(shí)宜了，往后怎么改，就叫思變。商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)間是關(guān)鍵的，思危、思退、思變的過(guò)程越快，勝算就越大，獲得的利益就越多。讓我們以國(guó)內(nèi)知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站真圖團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為例來(lái)分析一下國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面對(duì)寒冬是如何轉(zhuǎn)變的。
一、堅(jiān)持創(chuàng)新，專注企業(yè)的生命力。真圖團(tuán)購(gòu)網(wǎng)CEO劉先生說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均復(fù)制的Groupon的模式，但它不能更好的適應(yīng)國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境，所以要從中變革、創(chuàng)新。”據(jù)悉，真圖團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為本地信息服務(wù)商城，為廣大消費(fèi)者 1993年李健熙以“除了妻兒，一切皆變”的理念開(kāi)始了三星電子的改革之路，三星改革的10年也是國(guó)內(nèi)家電行業(yè)發(fā)展的10年，可10年后的三星已經(jīng)成為市值超百億美元的全球第一電子品牌，而國(guó)內(nèi)的家電市場(chǎng)還在激烈的內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)之中，中國(guó)的家電企業(yè)還無(wú)力真正的進(jìn)入全球電子市場(chǎng)領(lǐng)域。這樣的情況和現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)是多么的類似呀，團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon已經(jīng)成功上市，暫且不管它是否泡沫，既然上市了就說(shuō)明資本市場(chǎng)看好Groupon，看好團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)；而國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)還在寒冬之中掙扎，對(duì)于很多懷揣上市夢(mèng)想的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站CEO們來(lái)講，上市之路可謂越來(lái)越遙遠(yuǎn)。
二、對(duì)合作商家及上線的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品嚴(yán)格審核，保證展現(xiàn)在消費(fèi)者面前是優(yōu)質(zhì)的商品。真圖團(tuán)購(gòu)網(wǎng)對(duì)合作的商家進(jìn)行嚴(yán)格的審核，并建立商家合作檔案，結(jié)合商家服務(wù)體系及消費(fèi)者評(píng)論做出信譽(yù)評(píng)級(jí)，對(duì)于評(píng)級(jí)低于標(biāo)準(zhǔn)的不予合作。
三、團(tuán)購(gòu)行業(yè)本來(lái)就應(yīng)該是以買方市場(chǎng)為主的商務(wù)活動(dòng)，而團(tuán)購(gòu)商品的選擇必須要考慮用戶的需求。針對(duì)用戶需求，真圖團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立專為消費(fèi)者溝通的頻道“我要買”，根據(jù)消費(fèi)者參與的數(shù)量多少，與商家談判商品的價(jià)格，這樣購(gòu)買人數(shù)越多，拿到的折扣也越低，越實(shí)惠。
四、尊重同行的產(chǎn)品，才能從中受益并有所創(chuàng)新。真圖團(tuán)購(gòu)網(wǎng)設(shè)立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的研究分析，以此來(lái)改善自己的產(chǎn)品，更加滿足消費(fèi)者的需求。
提供一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，采用線上購(gòu)買線下享受服務(wù)的方式，一時(shí)間吸引了很多消費(fèi)者的追捧，傳統(tǒng)的商家，如美容美發(fā)、餐廳、健身房也把原來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上不能賣的服務(wù)搬到了線上，真圖網(wǎng)向本地服務(wù)商城的轉(zhuǎn)變，無(wú)疑為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)新改革提供了正確的方向。
二、對(duì)合作商家及上線的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品嚴(yán)格審核，保證展現(xiàn)在消費(fèi)者面前是優(yōu)質(zhì)的商品。真圖團(tuán)購(gòu)網(wǎng)對(duì)合作的商家進(jìn)行嚴(yán)格的審核，并建立商家合作檔案，結(jié)合商家服務(wù)體系及消費(fèi)者評(píng)論做出信譽(yù)評(píng)級(jí)，對(duì)于評(píng)級(jí)低于標(biāo)準(zhǔn)的不予合作。
三、團(tuán)購(gòu)行業(yè)本來(lái)就應(yīng)該是以買方市場(chǎng)為主的商務(wù)活動(dòng)，而團(tuán)購(gòu)商品的選擇必須要考慮用戶的需求。針對(duì)用戶需求，真圖團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立專為消費(fèi)者溝通的頻道“我要買”，根據(jù)消費(fèi)者參與的數(shù)量多少，與商家談判商品的價(jià)格，這樣購(gòu)買人數(shù)越多，拿到的折扣也越低，越實(shí)惠。
四、尊重同行的產(chǎn)品，才能從中受益并有所創(chuàng)新。真圖團(tuán)購(gòu)網(wǎng)設(shè)立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的研究分析，以此來(lái)改善自己的產(chǎn)品，更加滿足消費(fèi)者的需求。
團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購(gòu)還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來(lái)。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。團(tuán)購(gòu)核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團(tuán)購(gòu)的人數(shù)和訂購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度。
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