怎樣突破禮品企業(yè)禮品銷售瓶頸
2011/11/26 17:53:31
在多元化的禮品市場里面。誰能全身而退？或者誰更能急流勇進(jìn)？在現(xiàn)在看來，大多的禮品公司都在急流勇進(jìn)。紛紛投入了更多的業(yè)務(wù)員及創(chuàng)新人員。以前款式的禮品大多都不能滿足現(xiàn)今禮品市場的需求，這一瓶勁應(yīng)該由誰打破？
正所謂一行了解一行事，同樣的在現(xiàn)今的禮品行業(yè)里。占多數(shù)的就是禮品貿(mào)易公司。他們和生產(chǎn)廠家合作，或者和代理商合作。給終端客戶提交全面禮贈(zèng)服務(wù)。比如說，你找到一家好的禮品貿(mào)易公司，他可以滿足你的任何需求。無論是產(chǎn)品的質(zhì)量還是到貨時(shí)間。但在禮品行業(yè)，大部分都是中小企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈外的范圍內(nèi)，一直都是靠成本優(yōu)勢，一直維持著不大不小的盈利狀態(tài)，但是現(xiàn)在目前這個(gè)局勢下，大多企業(yè)發(fā)展都受到阻滯。對于中小禮品貿(mào)易公司企業(yè)而言，應(yīng)如何有效突破銷售瓶頸？
大多禮品公司的業(yè)務(wù)，有相當(dāng)一部分是通過一些固定的關(guān)系客戶而產(chǎn)生。這類終端客戶的需求相對好把握一些,比如說對工藝品、花瓶、茶具等藝術(shù)品的需求。但對于那些經(jīng)常要參與競標(biāo)的終端大客戶來說，了解客戶的企業(yè)文化、產(chǎn)品特色、品牌內(nèi)涵、禮品需求環(huán)境等，是選擇和推薦佳禮品的必備功課，也是提高中標(biāo)率、擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)的重要籌碼之一。如果之前靠價(jià)格優(yōu)勢可以搶到訂單，那么現(xiàn)在就麻煩了，因?yàn)槿绻氵€是按照以前的砸價(jià)算法，恐怕就要虧了，因?yàn)橥浺呀?jīng)使你的利潤自然下降了。
不可否認(rèn)，禮品銷售代表，尤其是優(yōu)秀的禮品銷售代表是禮品銷售公司一直面臨的用工荒：缺之，不僅沒法開展業(yè)務(wù)，浪費(fèi)公司資源，更會錯(cuò)失業(yè)務(wù)良機(jī)。而選擇、培養(yǎng)優(yōu)秀的禮品銷售代表，打造一個(gè)具有高素養(yǎng)的禮品創(chuàng)意策劃隊(duì)伍，就是摸準(zhǔn)禮品終端客戶需求的必經(jīng)之道。
長期以來，禮品公司的都是實(shí)戰(zhàn)路線，依靠投標(biāo)或過硬的人際關(guān)系尋求到終端客戶。而這也是造成高成本的原因之一。目前，隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物的迅速崛起，禮品公司開始嘗試起網(wǎng)絡(luò)營銷之路。這樣的好處是有助于實(shí)行信息化、自動(dòng)化、專業(yè)化、集約化，通過營銷渠道的轉(zhuǎn)移來化解一部分高成本。網(wǎng)絡(luò)營銷可以在短時(shí)間內(nèi)將禮品種類和特色展示給潛在客戶和目標(biāo)客戶，讓客戶進(jìn)行在線訂購。
基本每個(gè)禮品公司都有著自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品畫冊。網(wǎng)絡(luò)是一條拓展更多客戶的一條道路。好的產(chǎn)品如果沒有好的銷售員，產(chǎn)品將會一直埋沒。就算你的產(chǎn)品一般，但是有好的銷售員，你的產(chǎn)品質(zhì)量一般也會有很好的銷售效果。優(yōu)秀的銷售人員也是許多禮品公司一直難以尋覓的。
禮品市場不在甘于寂寞。在這個(gè)禮品華麗轉(zhuǎn)身的年代。你準(zhǔn)備怎么出招？大都數(shù)的禮品公司選擇從包裝上出發(fā)，可是這樣始終是治標(biāo)不治本。目前僅僅只有少數(shù)實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的禮品的生產(chǎn)廠家敢于研究及開發(fā)。
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