傳統(tǒng)與現(xiàn)代電商之間存在的問題差異
2011/11/19 9:55:47
團(tuán)購網(wǎng)，當(dāng)興起第一家團(tuán)購網(wǎng)之后，一夜之間，各地就誕生了數(shù)千家團(tuán)購網(wǎng)站，這說明什么問題呢，說明有市場，有消費(fèi)群體，但是發(fā)展一年不到，又有無數(shù)家團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)作失敗，終慘敗收場，生存下來的僅僅那么一少部分有實(shí)力，有能力的網(wǎng)站！想想這傳統(tǒng)企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)還沒發(fā)展到如此程度之時(shí)，都還在通過報(bào)紙，雜志，電視進(jìn)行推廣，或是通過傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)方式全國各地尋找買家，當(dāng)然昂貴的廣告費(fèi)和出差費(fèi)也使得一些企業(yè)嘗到了甜頭。
在網(wǎng)上我也拜讀過不了電商專家，相關(guān)學(xué)者作出了對傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的一些操作套路，從理論上來講是可行的，但真實(shí)踐起來就會遇到許許多多的困難！電子商務(wù)除了必須的網(wǎng)絡(luò)推廣之外，更加重要的是能實(shí)現(xiàn)買方對賣方的一種產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，不像數(shù)碼行業(yè)，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可以讓買方通過網(wǎng)絡(luò)就能體驗(yàn)到產(chǎn)品的功能，但傳統(tǒng)行業(yè)展示出來的產(chǎn)品只能是一種二維平面圖，如何能讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品的優(yōu)越功能以及良好的視覺效果是一件難題！也沒有太多企業(yè)愿意花高價(jià)去開發(fā)這種程序！現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)大多是摸著石頭過河，相互模仿，也在一步一步的投入資金慢慢的嘗試，我想終究有一天，我所說的這種模式會實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)重要的是能得良好的用戶體驗(yàn)，得到了佳的用戶體驗(yàn)，可以說你就成功一半了！古語有云“知已知彼，百占百勝”，這句話除了用在過去的戰(zhàn)場，如今的商場，也適用于當(dāng)下乃至未來的電子商務(wù)活動中，我們要了解客戶心理，他需要什么，我們能提供他什么，通過什么方法可以讓他在網(wǎng)絡(luò)中對你的產(chǎn)品以及品牌產(chǎn)生一種信任感，說到這里，我們會想起軟文，不錯(cuò)，一篇質(zhì)量好的軟文勝過幾千幾萬個(gè)群發(fā)硬廣告，也許你發(fā)的硬廣告過多，反而會遭到唾棄和反感！
這里說下我所了解的傳統(tǒng)商務(wù)和電子商務(wù)之間的區(qū)別，大的區(qū)別就是營銷渠道不一樣，一種是線下，一種是線上。線下指的是實(shí)際商務(wù)活動的交往，線上指的是通過網(wǎng)絡(luò)平臺的商務(wù)交往！當(dāng)然往往實(shí)際線下的商務(wù)交往帶來的成功率會大一些，但花費(fèi)也會多很多；線上的商務(wù)活動交往費(fèi)用極其的少，但相對來講成交率往往也會小一些！如果電子商務(wù)工作做得好，成功率會跟線下一樣帶來同樣的效果！其次就是營銷對象的精準(zhǔn)率不同，傳統(tǒng)商務(wù)往往針對的客戶群體更加精準(zhǔn)一些，因?yàn)橥ㄟ^線下渠道實(shí)地考察的客戶肯定是存在的！
而電子商務(wù)營銷對象就稍微模糊一些，也許你營銷的一百個(gè)對像里面，只有幾個(gè)才是你的潛在客戶！雖然有很多有針對不同行業(yè)而開設(shè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，但往往常期在里面活動的還是一些賣家，只有部分買家只是會在需要產(chǎn)品的時(shí)候會在里面逛逛！但是作為賣家面對如此多的競爭對手，你如何能表現(xiàn)出你產(chǎn)品的優(yōu)越性，這又是我們傳統(tǒng)企業(yè)值得思考的問題，就是產(chǎn)品的包裝，推廣方案策劃，這些都需要專業(yè)人士去做，而在這個(gè)人才僅缺的時(shí)代，我們企業(yè)家們是否有好的人才策略吸引住人才，留住人才呢？總之，電子商務(wù)可以串出一系列關(guān)于企業(yè)發(fā)展過程中遇到的種種問題，能否把電子商務(wù)和傳統(tǒng)營銷合理有效的結(jié)合起來應(yīng)用，仍值得我們再去研究！因?yàn)槲夜揪褪且粋€(gè)實(shí)例，我們傳統(tǒng)渠道營銷推廣投入費(fèi)用比網(wǎng)絡(luò)渠道投入的費(fèi)用多好幾倍，但是就當(dāng)前市經(jīng)濟(jì)形勢來看，我會慎重的考慮每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營費(fèi)用！電子商務(wù)平臺是多，可怎么去選擇我們還得從多個(gè)方面去觀察，通過平臺的瀏覽群體，整體流量，媒體關(guān)系，平臺未來的發(fā)展趨勢去衡量我們是否值得去投入！
隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速的發(fā)展，各個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)老板都瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)市場，都在積極通過各種手段進(jìn)行品牌的傳播，產(chǎn)品的推廣，于是也涌現(xiàn)出了大大小小的新型電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，我覺得這是一個(gè)市場供應(yīng)鏈的正常發(fā)展規(guī)律！如今這種傳統(tǒng)的商務(wù)模式仍占著市場的主導(dǎo)地位，真正的電子商務(wù)目前只適合于部分傳統(tǒng)行業(yè)，大件產(chǎn)品的的行業(yè)電商模式仍在不斷的摸索之中，就拿五金行業(yè)來說，有幾家企業(yè)真正的做到了純電子商務(wù)呢，我還沒有看到一家做得比較出眾的！所以，我本來也一直在探索五金行業(yè)何時(shí)能真正進(jìn)入到純電子商務(wù)模式中來!
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