家電電子商務(wù)發(fā)展方案各不相同
2011/10/13 18:04:47
京東商城目前采取自營(yíng)型B2C和平臺(tái)型B2C雙模式共同運(yùn)作，其平臺(tái)已向4000家供應(yīng)商開(kāi)放，目前平臺(tái)型B2C業(yè)務(wù)每月銷售額2億元。而京東今年全年預(yù)計(jì)銷售達(dá)280億~300億元，即平臺(tái)型業(yè)務(wù)全年只占約6%的比例。所以，京東商城目前從總體而言還是以自營(yíng)B2C為主。
國(guó)美“兩條腿”走路，“庫(kù)巴網(wǎng)”和“國(guó)美電器(微博)網(wǎng)上商城”雙品牌運(yùn)作，這兩家電商均依賴于國(guó)美實(shí)體門店整個(gè)采購(gòu)、物流體系。其中，國(guó)美電器網(wǎng)上商城與國(guó)美實(shí)體門店的一體化運(yùn)作更緊密一些；而庫(kù)巴網(wǎng)的運(yùn)作相對(duì)獨(dú)立，換句話說(shuō)，庫(kù)巴的價(jià)格可以打得更狠一些，同時(shí)庫(kù)巴的產(chǎn)品線延伸得更長(zhǎng)一些，涉及戶外、家紡等產(chǎn)品。
相比蘇寧易購(gòu)，庫(kù)巴已是專業(yè)的自營(yíng)B2C網(wǎng)站。蘇寧易購(gòu)多元化戰(zhàn)略很明確，2020年做3000億元，其中家電銷售額1000億元。除家電，還做百貨、圖書(shū)。
庫(kù)巴、易購(gòu)現(xiàn)在可分別分享國(guó)美、蘇寧采購(gòu)、物流資源。但國(guó)美、蘇寧畢竟“左右手互搏”，實(shí)體門店正遭受沖擊。京東雖沒(méi)有線下大規(guī)模采購(gòu)資源可供分享，但沒(méi)有實(shí)體門店負(fù)累。
目前看，低價(jià)是表面上的競(jìng)爭(zhēng)利器。但是，物流或許更是未來(lái)制勝的關(guān)鍵。
有一家名叫“品牌家電網(wǎng)”的電商，只做平臺(tái)，由廠家自行定價(jià)、自己負(fù)責(zé)物流配送。幾年下來(lái)，還是做幾千萬(wàn)元的小生意，雖然盈利了，但是投資方已經(jīng)不再將之作為重點(diǎn)。這位老板感嘆，做平臺(tái)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，未來(lái)將是品牌商做電子商務(wù)的時(shí)代，他看好淘寶網(wǎng)上品牌專賣店的未來(lái)，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)少。
與京東對(duì)應(yīng)的則是，淘寶開(kāi)放平臺(tái)，主要的家電廠家均在上面建設(shè)網(wǎng)上官方旗艦店。淘寶顯然是平臺(tái)型B2C的代表。
不少?gòu)S家都表示，網(wǎng)上專賣店也是經(jīng)銷商，他們統(tǒng)一授權(quán)、限價(jià)。某家電廠家高層更指出，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，網(wǎng)上渠道也要有自己的物流體系，電子商務(wù)發(fā)展初期可以借助廠家的物流力量，但是廠家沒(méi)有那么強(qiáng)大的物流體系可以覆蓋每個(gè)地方、每個(gè)家庭。
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