五金企業(yè)做網(wǎng)絡推廣需要注意的幾大要點
2010/8/30 8:48:48
網(wǎng)絡推廣是近年來提得很火的概念，許多企業(yè)都開始在嘗試了。做網(wǎng)站、做搜索引擎推廣、投放網(wǎng)絡廣告、做網(wǎng)上購物、加入B2B網(wǎng)站等等，這些方法五金企業(yè)都有在做，但是實際效果卻不明顯。究其原因，在于五金商戶對于網(wǎng)絡推廣的概念認識不清，手法運用不當。那么，如何解決網(wǎng)絡推廣投入多回報少的困惑呢？?
影響網(wǎng)絡推廣效果的因素是多方面的，不同營銷目的、不同行業(yè)都會對網(wǎng)絡推廣效果產(chǎn)生影響。因此網(wǎng)絡推廣的效果是一種綜合因素的體現(xiàn)，拋開具體的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營方式來談效果是沒有意義的。因此企業(yè)在進行網(wǎng)絡推廣的過程中要密切聯(lián)系自身的實際情況，根據(jù)產(chǎn)品定位市場，根據(jù)品牌拓展市場，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)絡推廣渠道的巨大潛力。
現(xiàn)階段，中小五金企業(yè)對于網(wǎng)絡推廣的認識還很局限，僅停留在將表面功夫做好的層面，對于網(wǎng)絡推廣的后續(xù)執(zhí)行能力較差。網(wǎng)站做出來了，搜索引擎推廣也做了，但是網(wǎng)站的內(nèi)容卻一層不變，一年難得發(fā)幾條新聞，產(chǎn)品也沒更新，網(wǎng)站跟企業(yè)實際的營銷脫節(jié)，網(wǎng)絡推廣策略持續(xù)的執(zhí)行的能力較差，自然也就沒有效果。對于企業(yè)來說，一個好的網(wǎng)絡推廣平臺不僅需要在初建時做到位，對后期的建設更應注重。只有這樣，網(wǎng)絡推廣才能大限度地發(fā)揮作為一個綜合性的營銷工具的作用，更好地促進企業(yè)的發(fā)展。
細分你的產(chǎn)品市場，鎖定目標顧客。沒有任何一款產(chǎn)品，能夠滿足所有的消費者，因此，面對著眾多的互聯(lián)網(wǎng)潛在顧客，五金企業(yè)必須要細分市場，聚焦企業(yè)的目標顧客，并以此作為開展網(wǎng)絡推廣的基礎和前提。比如，你的目標顧客在哪個年齡層次、知識結構、收入水平、分布行業(yè)、喜歡哪些訊息渠道、消費構成是怎樣的，一般在哪些渠道進行購買，產(chǎn)品與顧客的匹配度如何，他們是否經(jīng)常上網(wǎng)，上網(wǎng)的頻率如何，上網(wǎng)后他們一般都瀏覽哪些網(wǎng)站或者訊息等?只有把自己的目標市場及顧客搞清楚了，也即只有瞄準了自己的目標顧客，開展網(wǎng)絡推廣才能有根基，才能不讓預算打水漂。?
而今，通過電子商務平臺獲取的利潤已遠不能滿足企業(yè)對產(chǎn)品的期望值。因此，停止在一些綜合性付費信息平臺的投入，轉而投向成本更低、效果更好的行業(yè)門戶網(wǎng)站是企業(yè)繼續(xù)尋找商機的希望所在?？偟膩碚f，相對于其他網(wǎng)絡推廣手段，網(wǎng)絡推廣的綜合效果是非常顯著的，尤其在顧客關系、品牌形象、產(chǎn)品推廣/市場調(diào)研等方面也是快速、渠道多的，這種新型銷售方式，值得推廣。
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