品牌地板攀大賣場打造旗艦店增加附加值
2010/8/24 9:18:09
房產(chǎn)市場調控仍阻擋不了大品牌企業(yè)的逆勢擴張。這其中，家居流通企業(yè)，如紅星美凱龍、
居然之家 、月星家居、集美家居、歐亞達等家居賣場等強勢布局全國市場，而大的
家具建材企業(yè)則同時在終端渠道的建設方面加大了投入，加快了速度。
據(jù)了解，大自然地板、馬可波羅、諾貝爾瓷磚、飛美家具等建材品牌紛紛加速了在賣場居然之家、紅星美凱龍等強勢賣場內(nèi)開設面積更大的旗艦店。于此同時，曲美家具、新中源陶瓷、實創(chuàng)裝飾等企業(yè)則選擇開設獨立于賣場之外的品牌旗艦店。
品牌企業(yè)傍大賣場打造旗艦店
百度百科解釋，所謂的旗艦店，是指城市中心店或地區(qū)中心店，一般是某商家或某品牌在某地區(qū)繁華地段、規(guī)模大、同類產(chǎn)品全、裝修豪華的商店。旗艦店通常只經(jīng)營一類比較成系列的產(chǎn)品或某一品牌的產(chǎn)品。
在家居行業(yè)，具有一定企業(yè)實力和一定品牌口碑的企業(yè)近年來也加大了在強勢賣場的旗艦店建設速度。在北京的居然之家北四環(huán)店、紅星美凱龍東四環(huán)店、大鐘寺藍景麗家都可以看到中國大品牌旗艦店的身影。
7月初，剛剛開業(yè)的居然之家北京麗澤店就有大自然地板、德高地板、馬可波羅、諾貝爾瓷磚、中至信家具等數(shù)十個品牌的旗艦店，平均每個店中店的面積都達到了400—500平米。
這其中，飛美家具的旗艦店是北京所有賣場當中中規(guī)模大、裝修檔次高、產(chǎn)品樣式齊全的店面，而且銷售人員都是通過層層選拔出來的精英，從投入、人員配置，以及服務保障方面旗艦店具有其他門店無法比擬的競爭優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)認為，品牌家具、建材企業(yè)選擇在品牌賣場內(nèi)開設旗艦店，一方面是考慮借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力。另一方面也可慮到了強勢賣場環(huán)境優(yōu)良、營銷創(chuàng)新和服務體系都處于行業(yè)領先地位，消費者比較認可，易于企業(yè)經(jīng)營。在飛美家具總經(jīng)理周凱軍看來，在賣場開設旗艦店一定要在保證雙方品牌定位相吻合，考慮地理區(qū)位、目標客戶群的消費能力等綜合因素。
獨立店或成品牌企業(yè)一大選擇
值得關注的是，在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣場進行擴張的同時，也有不少品牌企業(yè)開始逐漸擺脫過度依賴賣場的局面，打造獨立的渠道體系。例如箭牌、新中源陶瓷、實創(chuàng)裝飾、曲美家具等企業(yè)已經(jīng)在重點城市建立或擁有多個獨立的旗艦店。
“裝修第一站”是實創(chuàng)裝飾獨立于賣場之外開設的首個家居體驗式旗艦店，面積達20000多平方米，內(nèi)有實景家具展間，匯聚家裝建材、家電家具、櫥柜衛(wèi)浴、燈飾涂料、軟裝布藝等知名品牌的豐富產(chǎn)品。對于建設獨立店的初衷，據(jù)實創(chuàng)裝飾董事長孫威表示，“裝修第一站”無論從店面環(huán)境、功能化，還是消費理念、產(chǎn)品線等都具有一種家居體驗氛圍，滿足了消費者一站式購買的需求，也給了企業(yè)更大的自由經(jīng)營空間。
據(jù)悉，很多賣場的快速擴張速度和區(qū)域高密度布局讓一些企業(yè)跟起來相當吃力，商戶在單個賣地內(nèi)的銷售額也有所下降。因此，有業(yè)內(nèi)人士表示，家居企業(yè)建立獨立店可以自己定門店位置和的形象，更能體現(xiàn)品牌的“專賣”檔次。而且獨立店面積大，能更全面、更集中的展示產(chǎn)品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高產(chǎn)品銷量。
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