櫥柜走差異化營(yíng)銷
2011/7/22 8:32:34
如今，隨著家居市場(chǎng)的發(fā)展，整體廚房作為一個(gè)概念漸漸普及。生活對(duì)廚房的要求，已不再只是停留在“進(jìn)餐”的層面，而是將其轉(zhuǎn)化為一種對(duì)精神文化的追求。在品牌化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，眾多櫥柜企業(yè)也在不斷加強(qiáng)品牌塑造，堅(jiān)持走差異化營(yíng)銷之路。
如今的櫥柜市場(chǎng)，通過(guò)細(xì)致分工，注重設(shè)計(jì)內(nèi)涵，加強(qiáng)環(huán)保性能等方面大做文章，使得原本受激烈競(jìng)爭(zhēng)和原材料漲價(jià)困擾的櫥柜行業(yè)得到了迅速的發(fā)展?，F(xiàn)代的廚房要按照消費(fèi)者家中的廚房結(jié)構(gòu)、面積以及家庭成員的個(gè)性化需求，進(jìn)行整體配置、整體設(shè)計(jì)、整體施工，并提供相關(guān)的成套產(chǎn)品。
俗話說(shuō)：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣品牌，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。”隨著櫥柜企業(yè)日益走向健康發(fā)展，不斷提高創(chuàng)新水平，提高了品牌意識(shí)和全方位服務(wù)意識(shí)。越來(lái)越多的消費(fèi)者也開(kāi)始從只關(guān)注表面的價(jià)格，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注家裝企業(yè)的信譽(yù)和售后服務(wù)質(zhì)量等方面，櫥柜品牌更加注重市場(chǎng)調(diào)研和用戶需求，要么不做，做就做好。
通過(guò)產(chǎn)品的再銷售——全方位服務(wù)，不斷在用戶心中樹(shù)起豐碑，贏取人心，建立良好的口碑。“品牌櫥柜的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在服務(wù)上，櫥柜本身的服務(wù)成本是很大的，因?yàn)樗惭b跟蹤半徑有限，使得服務(wù)的利潤(rùn)率只有不到10%。所以品牌櫥柜的經(jīng)營(yíng)前景不錯(cuò)，但現(xiàn)實(shí)的利益空間比較小。”“服務(wù)是品牌與非品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，但是從目前的形勢(shì)來(lái)看，由于價(jià)格和理念等因素的影響，不斷細(xì)化的市場(chǎng)尚不會(huì)被幾個(gè)大品牌占據(jù)。”
正如眾多經(jīng)銷商所說(shuō)，櫥柜行業(yè)還太年輕。所以，它孕育著非常廣闊的前景。由于規(guī)?；a(chǎn)，品牌櫥柜的價(jià)格已經(jīng)少了很多虛高的成分。雖然，原材料在不斷地上漲，但是某些品牌櫥柜也加入到殘酷的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。
如今，許多品牌已經(jīng)不會(huì)在價(jià)格上做文章，而將推廣理念和銷售服務(wù)作為立足市場(chǎng)的根本。如此，細(xì)分出的市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越“成熟”，想要優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的自然會(huì)選擇和認(rèn)可品牌，而小品牌或者手工作坊也將以其誘人的低廉價(jià)格而長(zhǎng)期存在。“品牌和非品牌價(jià)格差距太大了，所以我們要做的是在銷售服務(wù)上不斷創(chuàng)新，培育出接受品牌的消費(fèi)群體。”從作坊起步，現(xiàn)如今已做品牌代理的櫥柜銷售商這樣認(rèn)為。
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