從澳洲建材展看中國(guó)企業(yè)的海外拓展之路
2011/5/21 16:38:21
第25屆澳大利亞國(guó)際建材展(DesignBuild,以下稱(chēng)澳洲建材展)5月13日在悉尼展覽中心落下帷幕。展會(huì)主辦方針對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行的反饋性調(diào)查中，一些有趣的數(shù)據(jù)引起了人們的關(guān)注。關(guān)于參展主要原因的多選題中，推廣品牌和進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、新產(chǎn)品發(fā)布均有85%以上的企業(yè)選擇。高達(dá)97%的參展商實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售目的。可見(jiàn)一年一度的澳洲建材展，不但為企業(yè)提供了交流和推廣的平臺(tái)，還帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的商貿(mào)效益。另一方面，近萬(wàn)人次的專(zhuān)業(yè)參觀客商中，97.8%是為了尋找新產(chǎn)品，83.9%是為了發(fā)展新的供應(yīng)商，95.5%為了獲取新技術(shù)和設(shè)計(jì)信息。而當(dāng)中有67%的客商實(shí)現(xiàn)了觀展目的。
眾所周知，澳洲建材展是在澳洲具活力的經(jīng)濟(jì)核心城市——悉尼和墨爾本之間輪流舉行。作為澳大利亞貿(mào)易部、悉尼市政府與中國(guó)廣東省外經(jīng)貿(mào)廳共同推動(dòng)的MFC項(xiàng)目也將地址選在了這兩座城市。MFC項(xiàng)目的全稱(chēng)是中國(guó)建材家居企業(yè)(澳大利亞)營(yíng)銷(xiāo)中心(MerlionFactoryCentre)，該項(xiàng)目由廣東鼎譽(yù)投資有限公司和澳大利亞地產(chǎn)上市公司GOODMAN集團(tuán)投資并合作開(kāi)發(fā)。該項(xiàng)目作為澳洲唯一的中國(guó)建材家居企業(yè)聚集地，將打造成為澳洲規(guī)模大的建材家居實(shí)體賣(mài)場(chǎng)以及輻射整個(gè)南太平洋地區(qū)的唯一的中國(guó)建材家居高端品牌中心。目前MFC項(xiàng)目正在緊鑼密鼓的籌備階段，不久將正式啟動(dòng)招商。預(yù)計(jì)將會(huì)有超過(guò)200家中國(guó)企業(yè)加盟進(jìn)駐，產(chǎn)品范圍涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴、廚房、門(mén)窗、燈飾、五金、地板、鋁型材等家居建材產(chǎn)業(yè)全鏈條。
近年來(lái)，參加澳洲建材展的中國(guó)企業(yè)多次表示，雖然展會(huì)可以為他們提供一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)溝通合作的機(jī)會(huì)以及與其他國(guó)家同行交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，但畢竟時(shí)間和延續(xù)性都很有限。如果能在澳洲當(dāng)?shù)卮罱ㄒ粋€(gè)平臺(tái)，以中國(guó)建材家居企業(yè)的合力形成聯(lián)盟式運(yùn)營(yíng)陣容，既節(jié)省成本又可以提供長(zhǎng)期的展銷(xiāo)平臺(tái)和B2B端口。對(duì)企業(yè)的品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展和爭(zhēng)取全球訂單都大有益處。于是，MFC項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。
作為具有行業(yè)背景的投資公司，鼎譽(yù)對(duì)于建材家居企業(yè)的困惑與需求，有著深刻的理解和思索，也背負(fù)著更為沉重的責(zé)任感。因此，MFC項(xiàng)目在醞釀7年之后方推出市場(chǎng)。與澳洲的GOODMAN集團(tuán)合作便可作為鼎譽(yù)“穩(wěn)健投資、對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)”經(jīng)營(yíng)理念的佐證。
作為澳大利亞大的商業(yè)地產(chǎn)上市公司，GOODMAN同時(shí)又是全球大的商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)基金管理公司之一，開(kāi)發(fā)觸角輻射香港、上海、德國(guó)的萊茵伯格、新加坡等全球具潛力城市。選擇發(fā)達(dá)國(guó)家的上市集團(tuán)合作，既要求我方企業(yè)具備相當(dāng)強(qiáng)的合作實(shí)力，項(xiàng)目本身的市場(chǎng)價(jià)值又要有足夠的吸引力，官方背景支持也非常重要。一旦達(dá)成此類(lèi)合作，就可以有效的規(guī)避異國(guó)投資商業(yè)地產(chǎn)的選址、工程建設(shè)、后期運(yùn)營(yíng)等潛在風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)多輪談判，終確定了MFC項(xiàng)目的投資方即廣東鼎譽(yù)與澳洲GOODMAN的“夢(mèng)幻組合”，為項(xiàng)目的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前，MFC項(xiàng)目悉尼館一期的主體建設(shè)、外立面裝修、周邊路網(wǎng)配套及綠化工程已全部竣工，招商工作即將啟動(dòng)。全新的運(yùn)營(yíng)模式，完美的投資團(tuán)隊(duì)，全方位的增值服務(wù)，澳洲大的中國(guó)建材家居航母即將起航，必將掀起國(guó)內(nèi)企業(yè)抱團(tuán)出海、盡攬澳洲商機(jī)的新浪潮!
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請(qǐng)立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號(hào)：sole518）】
上一篇： 醫(yī)藥招商難或不難市場(chǎng)就在那里從未萎縮
下一篇： 全球皮革品消費(fèi)勢(shì)頭放緩原材料價(jià)格走高
