產業(yè)集中化使櫥柜業(yè)渠道品牌崛起成必要
2011/5/20 8:49:40
隨著櫥柜行業(yè)渠道的不斷成熟，一些區(qū)域的經(jīng)銷商壯大起來，隱隱欲脫離廠商控制范圍，傳統(tǒng)上廠商管理經(jīng)銷商的渠道體系已經(jīng)在悄然改變。
產業(yè)集中化趨勢使櫥柜行業(yè)的渠道品牌崛起成為必要，任何產業(yè)的發(fā)展都必然經(jīng)過從零散到集中的過程，經(jīng)濟學上將這一過程稱之為產業(yè)的“成熟周期”。在中國，整個產業(yè)價值鏈成熟的時間并不是同步的，一般意義上，集中化的趨勢會首先出現(xiàn)在上游的生產制造企業(yè)，這是因為在生產制造型企業(yè)，所需資源是顯而易見的，像資本、原料、設備、規(guī)模、員工等等都是看得見摸得著的，所以在運營競爭的過程中，這些生產資源向優(yōu)勢企業(yè)集中的速度會更快，當行業(yè)可見資源在生產制造型企業(yè)的優(yōu)化集中基本完成時，整個行業(yè)就只會剩下數(shù)個規(guī)模實力相當、分為若干層次的企業(yè)群，對于這些企業(yè)群體而言，下一輪首當其沖將要面臨的就是品牌運營層面的競爭。
達文西櫥柜負責人表示，當所剩無幾的生產制造型企業(yè)將競爭重點轉移到品牌層面時，伴隨著這一過程的推進，消費者對產品品牌的意識也逐步強化起來。普通的消費大眾會跟隨著產業(yè)塑造的“指揮棒”首先接觸到行業(yè)中的產品品牌，并有意無意地加深對這些品牌的印象，因而在做出購買決策時，也會首先直奔產品品牌而去。這一階段，產品品牌就顯得重要起來，有的人喜歡這個品牌，有的鐘愛另一個，只要能買到中意的品牌，至于在哪里買就顯得不那么重要了，對產品品牌的偏好掩蓋了渠道的功能性作用。所以，在這一階段，各廠家都在著重產品品牌的塑造，以增加消費偏好，與此同時，作為產品品牌塑造內容之一的單一品牌專賣店模式也如同雨后春筍般一下子都冒了出來。
然而，消費大眾的變化總是來得太快，當他們對行業(yè)的熟悉程度與日俱增，而對產品品牌的偏好又變得并不十分強烈時，現(xiàn)場的直觀感受與消費知識的獲取轉而變得優(yōu)先重要起來，比如說，當幾款不同品牌的產品在消費者心目中區(qū)隔并不明顯時，專賣店的單一品牌、有限產品的“現(xiàn)場”就已經(jīng)無法滿足需要了，消費者需要在現(xiàn)場的反復比較感受中，對“看起來差不多”的產品品牌做出臨時決策，于是，市場對整合上游生產制造企業(yè)的規(guī)模型渠道品牌的需求由此產生了。
櫥柜渠道品牌產生的根源及其未來發(fā)展趨勢的角度，結合全球化背景下其他行業(yè)的案例啟示，探討出一套以櫥柜企業(yè)為訴求主體的系統(tǒng)創(chuàng)新方法，致力于解決渠道品牌突然強勢情況下，產品品牌如何與渠道品牌有效對接的難題。
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