中國門窗市場陷入迷局門企要如何突出重圍
2011/5/5 8:57:02
表面上的漂亮數(shù)字掩蓋不了中國門業(yè)發(fā)展的尷尬局面：混亂的競爭格局，激烈的價格戰(zhàn)以及消費者日益增長的需求與現(xiàn)有市場格局的矛盾。這種局面已經(jīng)嚴(yán)重危害到了每個門業(yè)從業(yè)人員的利益，如果得不到及時改善，中國門業(yè)前景堪憂。
當(dāng)下，全國的大小門業(yè)生產(chǎn)廠家超過萬家，年生產(chǎn)各類門超過8000萬樘。眾多的廠家和大量的產(chǎn)品使市場競爭加劇。面對激烈的競爭，一些生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)對措施就是簡單而粗暴的價格戰(zhàn)?；靵y的價格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)利潤下降，嚴(yán)重的阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。利潤的下降讓新品研發(fā)動力不足，致使市場產(chǎn)品相互抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品形態(tài)一潭死水。另外，部分生產(chǎn)廠家為了節(jié)約成本不惜以次充好，使用不合格的原材料蒙騙消費者，售后服務(wù)時推三阻四，無視消費者的利益。這樣做的結(jié)果導(dǎo)致銷售終端出現(xiàn)這樣的混亂局面：經(jīng)銷商不斷地接受消費者投訴卻無力解決，消費者不斷投訴卻得不到結(jié)果。監(jiān)管的乏力又使市場的混亂愈演愈烈，不斷打擊著每個從業(yè)者的信心。
對經(jīng)銷商和企業(yè)來說，消費者的需要就是商機、就是利潤。一方面，伴隨生活水平的提高，老百姓的消費也從單純的物質(zhì)滿足提升到精神滿足。消費者買門，不僅是質(zhì)量上的要求，還要求所買的門夠檔次、有品位。消費者想買的是能彰顯身份和地位的高端品牌門，可是仔細(xì)觀察現(xiàn)有市場，純粹的高端門窗品牌幾乎沒有。另一方面，門行業(yè)的終端銷售模式也讓消費者叫苦不迭。防盜門、木門等分開銷售的行業(yè)規(guī)矩很不方便消費者購買?，F(xiàn)代家庭裝修，一般都需要買好幾種門，消費者往往要應(yīng)對“東市買木門，西市買銅門”東奔西走的無奈局面。面對供需不對稱的矛盾局面，面對近在咫尺的巨大商機，企業(yè)和經(jīng)銷商如何才能找到一條行之有效的盈利模式突破僵局呢？
筆者認(rèn)為品牌化、高端化、集約化將是門業(yè)發(fā)展必然趨勢。大勢所趨，順昌逆亡，順應(yīng)趨勢做出改變，才是拓展利潤空間的有效方法。這種改變在行業(yè)的發(fā)展中已經(jīng)初露端倪，很多企業(yè)都已經(jīng)開始采取相應(yīng)措施，下面筆者以近比較活躍的浙江雅帝樂為例加以分析?！ ?BR>
品牌是消費者對產(chǎn)品及企業(yè)綜合印象的集合，要求企業(yè)不僅要明確自己的定位和營銷傳播策略，還必須完善產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等各個方面。經(jīng)過十幾年的辛苦積累，雅帝樂的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)在經(jīng)銷商和消費者中樹立了良好口碑，為了打造雅帝樂品牌，雅帝樂2010年進(jìn)行了一系列運作。品牌定位方面，雅帝樂簽約知名策劃團(tuán)隊作為企業(yè)品牌建設(shè)顧問，結(jié)合自身優(yōu)勢明確定位于中國高端門第一品牌；營銷傳播方面，雅帝樂邀請香港明星鄭少秋做代言，同時花巨資在央視及知名雜志等投放廣告；自身形象方面，更換全新的VIS和CIS體系，建立自己的專賣店，讓自己的形象更清晰統(tǒng)一；產(chǎn)品和服務(wù)方面，建立了更加完善的產(chǎn)品生產(chǎn)檢測及售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，追求精益求精。
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