愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相機(jī)地震不漲價(jià)背后的秘密
2011/3/29 17:22:38
3月11日日本大地震、接著引發(fā)海嘯、然后又是福島核危機(jī)、限制供電......災(zāi)難接踵而至，危機(jī)也愈加嚴(yán)重，這場(chǎng)危機(jī)，除了引發(fā)人們對(duì)安全的擔(dān)憂以外，也對(duì)日本的消費(fèi)電子出口行業(yè)產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響。
中國(guó)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，銷售的家用數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品，日系品牌一直占據(jù)著統(tǒng)治地位，這也是如今數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)全面漲價(jià)的一個(gè)重要因素，311地震之后，關(guān)于各大日本數(shù)碼相機(jī)廠商的工廠受災(zāi)，停產(chǎn)、遭受輻射、日本出口物流全面叫停等等真假難辨的消息，導(dǎo)致了市場(chǎng)對(duì)庫(kù)存的極度擔(dān)憂，經(jīng)銷商開始恐懼性囤貨，市場(chǎng)的零售價(jià)格被普遍拉高，常見(jiàn)品牌的數(shù)碼相機(jī)，從普通DC到高端單反，全線漲價(jià)，可以說(shuō)現(xiàn)在的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了困難的寒武紀(jì)時(shí)代。
25日，國(guó)產(chǎn)相機(jī)愛(ài)國(guó)者在其新浪和騰訊官方微博上先后發(fā)文稱“愛(ài)國(guó)者將單方面承擔(dān)成本壓力，決不因地震漲一分錢！民族品牌愛(ài)國(guó)者將竭己之力穩(wěn)定相機(jī)市場(chǎng)價(jià)格，捍衛(wèi)中國(guó)消費(fèi)者利益，為中國(guó)消費(fèi)者負(fù)責(zé)！”
此次日本地震之后，各大日系數(shù)碼相機(jī)價(jià)格紛紛上漲，當(dāng)此次愛(ài)國(guó)者的全線產(chǎn)品價(jià)格并沒(méi)有上漲而維持穩(wěn)定，并且愛(ài)國(guó)者承諾將單方面承擔(dān)成本壓力，請(qǐng)問(wèn)愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相機(jī)能不能預(yù)計(jì)以下將會(huì)面臨怎樣的成本壓力？
由于日本地震，我們這邊面臨的壓力還是比較大的，目前收到上游備料的影響，比較緊張，這也導(dǎo)致了對(duì)我們的供貨產(chǎn)生了很大的影響，但是對(duì)于愛(ài)國(guó)者這樣一個(gè)國(guó)產(chǎn)一線數(shù)碼相機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，我們一直強(qiáng)調(diào)的就是為中國(guó)人提供合適性價(jià)比的相機(jī)，我們會(huì)在自己可控范圍之內(nèi)盡大的努力來(lái)穩(wěn)定價(jià)格。
一方面，針對(duì)市場(chǎng)需求，來(lái)調(diào)整我們整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，我們會(huì)針對(duì)市場(chǎng)的變化而改變，目前主要是針對(duì)低端相機(jī)的供貨要相對(duì)充足一些，而針對(duì)高端相機(jī)的供貨就相對(duì)要少一些；一方面，還是從成本上的控制，原則上公司還是比較愿意承擔(dān)這個(gè)成本上漲而帶來(lái)的壓力的，因?yàn)檫@個(gè)成本的上漲是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，隨著市場(chǎng)的變化而逐步推進(jìn)，我們目前從生產(chǎn)安排上來(lái)消化這一過(guò)程。
此次日本地震之后，各大賣場(chǎng)的日系數(shù)碼相機(jī)價(jià)格飛漲，很多的經(jīng)銷商對(duì)此叫苦不迭，我想問(wèn)一下，目前愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相機(jī)的經(jīng)銷商們對(duì)此次愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相機(jī)不漲價(jià)有什么看法？因?yàn)檫@畢竟影響到他們自己的利益，如果有經(jīng)銷商私自漲價(jià)，愛(ài)國(guó)者會(huì)做出什么反應(yīng)？
愛(ài)國(guó)者目前的經(jīng)銷商絕大部分都是能堅(jiān)持的經(jīng)銷商，他們大多對(duì)愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相機(jī)的品牌還是認(rèn)可的，但是也有一部分經(jīng)銷商對(duì)此次不漲價(jià)表示不認(rèn)可，因?yàn)樗麄冇X(jué)得應(yīng)該適當(dāng)漲漲價(jià)來(lái)保證自己的利潤(rùn)，針對(duì)這一點(diǎn)，公司也是和經(jīng)銷商進(jìn)行內(nèi)部溝通，達(dá)成一致的價(jià)值觀來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏，針對(duì)有經(jīng)銷商私自調(diào)高價(jià)格，公司有相應(yīng)的審計(jì)部門來(lái)對(duì)這些經(jīng)銷商有一定的處罰。
此次日本地震之后，日系相機(jī)價(jià)格上漲對(duì)經(jīng)銷商的沖擊也是很大，我想問(wèn)問(wèn)目前愛(ài)國(guó)者的數(shù)碼相機(jī)在近一段時(shí)間內(nèi)的銷量如何？這個(gè)銷量是跌還是漲，有沒(méi)有具體的數(shù)字？
我們的銷量目前都是在平穩(wěn)上漲的，但是還沒(méi)有具體的數(shù)字，因?yàn)槲覀円话愣际窃谠碌讈?lái)統(tǒng)計(jì)這個(gè)具體的數(shù)字，我們通過(guò)每天的日?qǐng)?bào)看到，整體的銷量都是有一定的漲幅的。
此次日本地震導(dǎo)致了很多新品的上市都延期了，但是我看到日系數(shù)碼相機(jī)在卡片機(jī)領(lǐng)域都做出了相應(yīng)的調(diào)整，甚至在價(jià)格上做的更低，功能上做的更好，請(qǐng)問(wèn)愛(ài)國(guó)者面對(duì)這些新品的沖擊有沒(méi)有壓力？另外。愛(ài)國(guó)者將會(huì)做出怎么樣的反應(yīng)？有沒(méi)有降價(jià)的可能？
首先這個(gè)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一直存在的，不管有沒(méi)有地震或是天災(zāi)人禍，愛(ài)國(guó)者一直和日系的數(shù)碼相機(jī)在這個(gè)中國(guó)大陸市場(chǎng)領(lǐng)域相競(jìng)爭(zhēng)，所以說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)任何時(shí)候都存在；
第二，隨著技術(shù)的提升，相應(yīng)的品牌也推出了一些的產(chǎn)品，但是針對(duì)中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)差別比較大的市場(chǎng)，人口眾多，國(guó)土面積廣大，在這樣的一個(gè)市場(chǎng)背景下，消費(fèi)者的需求是多層次的，每個(gè)人喜歡的東西都是不一樣的，但是對(duì)于愛(ài)國(guó)者這樣一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，其依托自身的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)這樣的一個(gè)廣大的市場(chǎng)中找準(zhǔn)自身的定位，推出適合消費(fèi)者也適合國(guó)情的細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品出來(lái)；
第三，我覺(jué)得降價(jià)應(yīng)該是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，降價(jià)要考慮的第一點(diǎn)就是市場(chǎng)規(guī)模的大小，市場(chǎng)需求大了，用戶需求多了，單臺(tái)成本就降低了，價(jià)格自然就下來(lái)了；
第四，雖然目前的日系品牌在卡片機(jī)領(lǐng)域推出了很多新品，但是對(duì)于我們愛(ài)國(guó)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何的沖擊，因?yàn)椴还芷渌麖S商怎么調(diào)整，我們中國(guó)的市場(chǎng)差異化還是很大的，各個(gè)消費(fèi)者的需求是不一樣的，我們愛(ài)國(guó)者有兩個(gè)核心點(diǎn)：第一民族品牌，第二性價(jià)比好，做到這兩點(diǎn)就滿足了我們核心消費(fèi)者的需求了。
通過(guò)上述的采訪，我們終于了解到目前愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相機(jī)在此次數(shù)碼相機(jī)“寒武紀(jì)”中不漲價(jià)的原因了，此次日本地震，直接到了日系數(shù)碼相機(jī)價(jià)格張，但民族品牌巋然不動(dòng)，體現(xiàn)的是一種消費(fèi)者責(zé)任感；曾經(jīng)以為有以愛(ài)國(guó)者為首的國(guó)產(chǎn)相機(jī)的崛起，拉低了相機(jī)價(jià)格，為國(guó)人省了錢。如今又是愛(ài)國(guó)者穩(wěn)住價(jià)格，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。相信在這樣一個(gè)艱苦的日子里，愛(ài)國(guó)者定打動(dòng)更多的國(guó)人。
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