五金企業(yè)技術創(chuàng)新需符合市場營銷規(guī)律
2011/3/23 16:38:05
隨著經濟全球化進程的加快，中國五金制造業(yè)將會遇到越來越多來自第三世界國家廉價勞動力優(yōu)勢的競爭者。面對嚴峻的情勢，我們必須讓自己快速發(fā)展。而快速發(fā)展的有效手段就是加快企業(yè)的技術創(chuàng)新，實現產業(yè)升級、技術升級和提高國際競爭力，具體要做到：獲得較長時期（如10年左右）保持較高發(fā)展速度的動力；在調整中實現加快體制轉軌和建立能夠對結構矛盾作出積極反應和自行調整的新機制。
技術創(chuàng)新是把思維推向市場的過程。即以市場為導向，將科技潛力轉化為營銷優(yōu)勢的創(chuàng)新活動。涉及從創(chuàng)意到市場調查、技術開發(fā)、產品研制、生產制造、市場營銷和服務的全過程。從市場營銷的角度理解技術創(chuàng)新的內容，我們至少應具備如下意識：
技術創(chuàng)新不是純粹的科技理念，也不是一般意義的科學發(fā)現或發(fā)明，而是一種現代化的營銷理念。必須體現市場導向，它強調企業(yè)必須面向市場進行研究開發(fā)，把市場需求，社會需求和出口創(chuàng)匯作為研究開發(fā)的基本出發(fā)點、而且創(chuàng)新全過程各個環(huán)節(jié)都要貫徹營銷理念，即技術創(chuàng)新必須給企業(yè)和市場購買者帶來實實在在的利益。用海爾集團總裁張瑞敏的話來說，就是把市場難題作為創(chuàng)新的課題。
正如同市場營銷的成功需要有一系列化的有效的營銷組合一樣，技術創(chuàng)新也需要有一系列與之配套的目標市場戰(zhàn)略以及產品、價格、渠道、促銷戰(zhàn)略。因此，它是一個系統(tǒng)工程，而不是一種單項活動或一個環(huán)節(jié)。只有借助眾多戰(zhàn)略戰(zhàn)術的有機配合，才能確保技術創(chuàng)新的成功。
它強調技術開發(fā)與技術有效應用的統(tǒng)一，重視技術要素同其它要素的新組合，如前所述，企業(yè)的生存與發(fā)展必須以市場為導向，技術創(chuàng)新必須注重科技成果的轉化和應用，依靠技術進步和產業(yè)升級來提高企業(yè)實力和經濟效益。因此，技術創(chuàng)新需要與營銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等相關要素有機配合，這樣，技術創(chuàng)新才能給企業(yè)帶來實際的效益。
技術創(chuàng)新的主要動力來自市場。市場是技術創(chuàng)新的基本出發(fā)點和終歸宿。技術創(chuàng)新重要的是要有市場效果，這是檢驗技術創(chuàng)新成功與否的唯一標準，通過技術創(chuàng)新開發(fā)新技術、新成果終要通過商品化回到市場、企業(yè)要善于調查了解所在領域的世界新成就，本行業(yè)國內外市場對新產品的需求，從而確定企業(yè)的主攻目標。
創(chuàng)新戰(zhàn)略則是把這種個人能力轉化為企業(yè)能力。顯然，現行的等級結構化組織，不能提供創(chuàng)新能力成長的土壤，而只有網絡化的和以知識為基礎的企業(yè)才能勝任。
可見，在激烈的競爭環(huán)境下，五金企業(yè)無可選擇的要正當第一，也就是要跑得快。而要跑得快，技術手段是核心也是有效的方法。同時，技術創(chuàng)新與市場營銷并不是舍此即彼的對立關系，而是相互滲透，互相聯系，互為前提和補充的有機整體。技術創(chuàng)新不能脫離市場營銷的有效支持，不能超越或滯后市場需求的實際水平，不能忽視市場購買者的承受能力及其未來趨勢。應該說只有在一切面向市場的前提下談創(chuàng)新，我們的快速發(fā)展才有可持續(xù)性。
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