建材市場(chǎng)進(jìn)入淡季家居企業(yè)競(jìng)相營(yíng)銷創(chuàng)新
2010/7/20 9:17:38
“夜宴”這種別開生面的活動(dòng)是紅星美凱龍北京東四環(huán)店推出的夜場(chǎng)營(yíng)銷模式。除了商場(chǎng)的特價(jià)促銷之外，賣場(chǎng)還聯(lián)合各大品牌企業(yè)老總進(jìn)行總裁簽售，消費(fèi)者在賣場(chǎng)折扣的基礎(chǔ)上還可以享受品牌商的超低折扣。據(jù)了解，紅星美凱龍計(jì)劃舉辦5場(chǎng)“夜宴”活動(dòng)，一直延續(xù)到9月中旬。
據(jù)紅星美凱龍北京東四環(huán)店總經(jīng)理焦富征介紹，“夜宴”已經(jīng)成功舉辦了兩期，每次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都車水馬龍、人聲鼎沸，火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過白天。“夜宴”不是單純地將白天營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)，它摒棄了傳統(tǒng)的返現(xiàn)、打折等促銷手段，將賣場(chǎng)和宴會(huì)融于一體，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)購(gòu)物的氛圍，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。
有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場(chǎng)淡季通過“夜宴”的活動(dòng)形式，與商戶聯(lián)動(dòng)、與消費(fèi)者互動(dòng)，不僅可以豐富市場(chǎng)的人氣，還可以引導(dǎo)顧客去關(guān)注家居的文化和藝術(shù)，改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度。夜場(chǎng)模式，會(huì)給家居行業(yè)帶來一定的沖擊，引起行業(yè)的反思，進(jìn)而提升傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段。
“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”以超低的價(jià)格吸引了無數(shù)消費(fèi)者的眼球。這種新型的營(yíng)銷模式已經(jīng)成為年輕一代消費(fèi)者的新寵。有專家分析，團(tuán)購(gòu)的魅力在于它將零散分布的消費(fèi)需求，集合成一種規(guī)模需求，大大降低了社會(huì)交易成本，有利于促進(jìn)消費(fèi)和生產(chǎn)。
據(jù)悉，曲美家具將于7月10日至8月18日，在全球范圍內(nèi)展開一場(chǎng)“萬人砍價(jià)”網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。本次活動(dòng)由曲美淘寶旗艦店與各地實(shí)體旗艦店線上線下同步進(jìn)行，曲美將根據(jù)訂貨的人數(shù)，進(jìn)行不等的折扣。
曲美家具總裁趙瑞海告訴記者，企業(yè)要吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，就必須不斷創(chuàng)新，讓消費(fèi)者更容易采購(gòu)，并且在采購(gòu)中獲取更大的附加值。企業(yè)的發(fā)展過程，也就是不斷關(guān)注新知識(shí)、開辟新領(lǐng)域、調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一種新型的集采模式，市場(chǎng)潛力很大，是值得關(guān)注的營(yíng)銷新模式。
隨著微博這種新型互聯(lián)網(wǎng)工具的興起，人們的交流方式發(fā)生了巨大的變化。微博以其高速的傳播能力、巨大的用戶數(shù)量和黏著度，以及頻繁的更新頻率越來越有吸引力。
微博，改變了信息傳遞的方式，使得信息流動(dòng)速度更快。很多企業(yè)開始展開微博營(yíng)銷，爭(zhēng)做“第一批吃螃蟹”的商家。在家居行業(yè)，前不久美克·美家“2010年新品發(fā)布會(huì)”就采用了微博直播的方式，在業(yè)內(nèi)取得了廣泛的關(guān)注。
據(jù)美克美家媒介公關(guān)總監(jiān)劉春杰介紹，通過微博來進(jìn)行活動(dòng)推廣，是企業(yè)一個(gè)新的嘗試，也是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的突破。微博直播，將聲音、文字、視頻等結(jié)合在一起，讓活動(dòng)變得更加立體化，網(wǎng)友可以從多方面來感受活動(dòng)的整體狀況，并隨時(shí)發(fā)表自己的觀點(diǎn)與商家進(jìn)行互動(dòng)。
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