家電企業(yè)啟動高端轉(zhuǎn)型計(jì)劃戰(zhàn)略兩極化
2010/12/21 9:14:56
如果說，過去30年中國家電企業(yè)的任務(wù)是積累資源、完善產(chǎn)業(yè)鏈，通過大規(guī)模制造和低價格分銷，推動所有家庭的家電快速普及。那么，未來30年間中國家電企業(yè)的任務(wù)則是加大創(chuàng)新、提升綜合力，通過產(chǎn)品技術(shù)和商業(yè)價值再造，推動部分家庭的家電高端化升級
都說高處不勝寒，今年以來，國內(nèi)家電企業(yè)卻逆市上行，在中國家電市場上演了一場“高端市場全武行”，一度令原本競爭并不激烈的高端戰(zhàn)陷入了價格戰(zhàn)的“紅海”泥潭中，不少企業(yè)則是賺了利潤又賺人氣。
今年以來，《中國企業(yè)報(bào)》記者在家電市場上看到，變頻空調(diào)、多開門保鮮冰箱、滾筒洗衣機(jī)、LED智能液晶電視等一大批高端家電的市場普及應(yīng)用陡然加速，微波爐、煙機(jī)灶具、電飯煲、凈化器、豆?jié){機(jī)等小家電產(chǎn)品上的高端大戰(zhàn)也悄然拉開序幕。
高端市場是高價格、高利潤，還是一場新的市場概念炒作？高端市場的普及應(yīng)用到底能為國內(nèi)家電企業(yè)帶來什么？高端市場未來又能否繼中低端市場后成為企業(yè)新的增長點(diǎn)？高端市場能否實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外、城鄉(xiāng)間的立體化覆蓋？
“售價5000元的電飯煲、8000多元的飲水機(jī)、1萬多元的微波爐和吸油煙機(jī)、3萬多元的豪華多開門冰箱”，千萬不要以為這是在美國或是日本的家電賣場，今年以來在中國的家電賣場上，陸續(xù)出現(xiàn)一批“售價高，卻受青睞”的高端家電。
平均售價要比定頻空調(diào)貴上1000多元的變頻空調(diào)，今年以來的市場銷售份額已經(jīng)達(dá)到了30%以上，在部分城市的份額已突破了50%。而滾筒洗衣機(jī)自美的推出了1499元的超低價后，三洋、海信、西門子等企業(yè)迅速跟進(jìn)，市場銷售份額較去年同期勁增40.5%，市場零售額則達(dá)到了43.5%，欲與普通波輪機(jī)同臺競技。類似的情況，還發(fā)生在LED液晶電視、豪華多開門冰箱等高端產(chǎn)品上。
從國內(nèi)到海外、從城市到農(nóng)村，短短一年間，國內(nèi)家電企業(yè)已經(jīng)將觸角轉(zhuǎn)向所有市場的高端產(chǎn)品競爭。從3D電視、滾筒洗衣機(jī)等一系列高端家電中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”，順利借助政策輻射農(nóng)村市場，到企業(yè)積極推動變頻空調(diào)、豪華多開門冰箱的海外出口，同時還在國內(nèi)市場上掀起了多輪高端家電的搶購熱潮。
由美的、海爾、志高、長虹、TCL、海信科龍等一大批行業(yè)巨頭率先挑起的高端價格戰(zhàn)，不僅引發(fā)了西門子、松下、三星、LG、惠而浦等外資企業(yè)的紛紛跟進(jìn)，也吸引了眾多二三線企業(yè)的視角，并紛紛以“高性價比”賣點(diǎn)展開了與這些大企業(yè)的“貼身肉搏”。
多位家電企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，“真沒有想到高端家電會叫好又叫座，真是意外走紅。早在多年前我們一直想進(jìn)軍高端市場，沒想到等我們真的面向高端市場展開布局后才發(fā)現(xiàn)，原來高端市場離我們?nèi)绱私?，不僅成為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)，關(guān)鍵是給我們今后的發(fā)展提出了新的目標(biāo)和要求。”
不過，《中國企業(yè)報(bào)》記者在采訪中卻發(fā)現(xiàn)，高端市場的爭奪戰(zhàn)很快便呈現(xiàn)出兩極分化的走勢。一邊是售價奇高的家電產(chǎn)品在市場上越來越多，并形成了一定的規(guī)模和忠誠消費(fèi)群。另一邊則是越來越多的高端家電產(chǎn)品出現(xiàn)了“平民化”價格，成為市場規(guī)?；N售的主力軍。對于中國家電企業(yè)而言，到底是選擇“高端高價格”的擴(kuò)張模式，還是選擇“高端平民價格”的發(fā)展路徑，令不少家電企業(yè)又走到了新的十字路口。
在這場高端價格戰(zhàn)中，以美的、海信科龍、長虹、TCL為代表的綜合性家電企業(yè)，選擇了“規(guī)模制勝”走出了尋求規(guī)模化利潤的擴(kuò)張模式，并沒有停留于高端家電的高利潤回報(bào)上。而方太、九陽等專業(yè)性企業(yè)，則更習(xí)慣于將高端定位于高價格上，從而為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級提供充足的利潤動力。
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