衛(wèi)浴五金業(yè)四手段拓市場(chǎng)在中東市場(chǎng)大受歡迎
2010/12/15 9:21:24
中國(guó)衛(wèi)浴潔具及水暖五金產(chǎn)品在中東市場(chǎng)上很受歡迎，擁有一定程度的影響力。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)完全有基礎(chǔ)選擇自身的名牌產(chǎn)品直接打入中東市場(chǎng)。初期可以通過設(shè)立自身產(chǎn)品的形象窗口，如旗艦店或展廳來(lái)宣傳品牌。中國(guó)產(chǎn)品普遍質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在中東地區(qū)比歐洲產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)企業(yè)應(yīng)針對(duì)中東衛(wèi)浴市場(chǎng)的實(shí)際需求和特點(diǎn)，出口適合當(dāng)?shù)匾了固m文化和習(xí)俗的產(chǎn)品。面對(duì)一些產(chǎn)品在阿聯(lián)酋市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，中國(guó)衛(wèi)浴潔具企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，并按照當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)做好售后服務(wù)，要規(guī)定質(zhì)量保證期，嚴(yán)格履行合同，保證質(zhì)量和交貨期，提高產(chǎn)品信譽(yù)，避免低價(jià)傾銷。
中國(guó)國(guó)內(nèi)目前的相關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，適時(shí)“走出去”對(duì)擁有豐富貨源的中國(guó)衛(wèi)浴潔具供應(yīng)或銷售商來(lái)說，是一個(gè)良好的選擇。到目前為止，整個(gè)阿聯(lián)酋都沒有一個(gè)形成規(guī)模和規(guī)范性的衛(wèi)浴市場(chǎng)，大小不一的商鋪以門面店零散經(jīng)營(yíng)的方式分布，且由于周圍地域已被其他行業(yè)占據(jù)，已無(wú)更大的發(fā)展空間，同時(shí)產(chǎn)品種類單一。
因此，按錄取政府急切需要盡快改善目前整體市場(chǎng)較為混亂、缺乏統(tǒng)一管理的局面，中國(guó)企業(yè)可以借助阿聯(lián)酋政府的支持，在海灣地區(qū)興建大型專業(yè)衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)，即可滿足當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需要，同時(shí)也有助于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的擴(kuò)大出口和開辟?gòu)V闊的海外平臺(tái)，其意義十分深遠(yuǎn)。
阿聯(lián)酋本地著名的展會(huì)主要有中東建筑五大行業(yè)博覽會(huì)(BIG5)，中東國(guó)際衛(wèi)浴潔具博覽會(huì)(ISHKitchen&BathroomGulf)、中東國(guó)際五金工具博覽會(huì)(TheMiddleEast’sLeadingTreadShowforHardware&Tools)等。這些專業(yè)貿(mào)易展會(huì)利用龐大的買家數(shù)據(jù)庫(kù)資源幫助參展商實(shí)行“商務(wù)配對(duì)(BizMatching)”活動(dòng)，把買賣雙方的需求經(jīng)過篩選后進(jìn)行組合，以促進(jìn)買家與賣家之間的簽約率。尤其能夠提供給在迪拜設(shè)有營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)以供長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴和獲取大批量定的的機(jī)會(huì)。
中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)后，在成功的穩(wěn)固本地平臺(tái)的基礎(chǔ)上，可選擇周邊地區(qū)的銷售代理，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。選擇代理商時(shí)應(yīng)注意選擇那些營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，有能力參與競(jìng)標(biāo)的當(dāng)?shù)毓?。這些代理公司或?qū)a(chǎn)品直接出售，或批發(fā)給小型零售商。海灣諸國(guó)大都實(shí)行的是獨(dú)家代理制，因此選擇代理務(wù)必謹(jǐn)慎，一旦選擇錯(cuò)誤可能導(dǎo)致產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上銷售失利。有實(shí)力的中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)好在海灣各國(guó)設(shè)計(jì)分公司，及時(shí)了解到有關(guān)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目方面的信息，積極參與項(xiàng)目的招投標(biāo)，把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品直接應(yīng)用到未來(lái)的工程項(xiàng)目中去。
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