溫州五金等外貿(mào)企業(yè)貨闊步海外新興市場(chǎng)
2010/11/21 9:02:33
庫(kù)臘索島、萊索托、東帝汶……一個(gè)個(gè)陌生國(guó)家首次出現(xiàn)在溫州五金等外貿(mào)企業(yè)的出口名單中，在歐美市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢、貿(mào)易壁壘等各個(gè)因素下，溫州外貿(mào)企業(yè)加大了東盟、非洲、南美、中東等新興市場(chǎng)的拓展腳步。
據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份，溫州對(duì)歐洲和北美以外國(guó)家和地區(qū)的出口額累計(jì)61.5億美元，同比增長(zhǎng)30.79%，占同期全市出口額的57.9%。如對(duì)愛(ài)沙尼亞、烏茲別克斯坦、厄瓜多爾等國(guó)出口猛增，增幅均在100%以上，同時(shí)，以往的出口“盲點(diǎn)”索馬里、東帝汶、庫(kù)臘索島等小國(guó)，今年也實(shí)現(xiàn)了“零的突破”。
1992年，溫州出口市場(chǎng)局限于東南亞和西歐、美國(guó)等地49個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1998年，外貿(mào)企業(yè)就通過(guò)參加各種境內(nèi)外舉辦的交易會(huì)、建立貿(mào)易小組、在境外設(shè)立貿(mào)易窗口等措施，將產(chǎn)品送到中東、南美和非洲等地，出口國(guó)家和地區(qū)增至121個(gè)。去年，溫州出口市場(chǎng)已遍布全球201個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
溫州國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)胡忠明辦公室的墻上貼著一張世界地圖，標(biāo)注著他們要發(fā)展的出口路徑。“近幾年加大了中美洲和非洲邊遠(yuǎn)國(guó)家市場(chǎng)的拓展力度。”胡忠明表示，目前他們?nèi)腭v哥斯達(dá)黎加工業(yè)園區(qū)，準(zhǔn)備借助保稅區(qū)全面進(jìn)入中美洲，并輻射南北美洲。
說(shuō)起拓展新興市場(chǎng)的措施，胡忠明娓娓道來(lái)，廣交會(huì)、國(guó)外的專(zhuān)業(yè)性展會(huì)等都是接觸新客戶(hù)的良好機(jī)會(huì)。近幾年中東、南美的采購(gòu)商也越發(fā)青睞廣交會(huì)，這也是他們拓展新市場(chǎng)的窗口。
去年11月，鴻寶電氣集團(tuán)股份有限公司在土耳其電力、電動(dòng)化與照明科技博覽會(huì)上拿下了不少意向訂單。外貿(mào)經(jīng)理王麗慧表示，他們通過(guò)此類(lèi)國(guó)外展會(huì)拓展了潛力較大的新興國(guó)家，具有很大的戰(zhàn)略意義。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，土耳其等國(guó)家輕工業(yè)比較落后，目前正在進(jìn)行電網(wǎng)改造，這將給電器企業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)。
據(jù)悉，今年溫州繼續(xù)加大對(duì)溫企“走出去”的扶持力度，重點(diǎn)國(guó)際展會(huì)由去年10個(gè)增至30個(gè)，今年6月份，溫州“走出去”舉辦的規(guī)模大的境外商品展——馬來(lái)西亞中國(guó)溫州名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)上，160多家溫州企業(yè)的名優(yōu)產(chǎn)品集體登臺(tái)亮相，50多家企業(yè)拿到意向訂單約1200萬(wàn)美元。
進(jìn)入新市場(chǎng)外貿(mào)企業(yè)首先面臨的是信息不足。由于對(duì)當(dāng)?shù)囟愂罩贫?、消費(fèi)習(xí)俗不了解，容易走入貿(mào)易陷阱。能否根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣研發(fā)、生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，是一種挑戰(zhàn)。
“出口到冷門(mén)新興國(guó)家、我們選擇跟當(dāng)?shù)氐娜A僑合作。”胡忠明說(shuō)，由于消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)能力等因素都需要花大量精力去前期調(diào)研，所以他們會(huì)選擇跟實(shí)力強(qiáng)的華人貿(mào)易公司合作，業(yè)務(wù)上溝通起來(lái)也比較方便。
泰馬鞋業(yè)今年至10月份出口南美訂單達(dá)400萬(wàn)美元。據(jù)外貿(mào)經(jīng)理蔡林瓊介紹，南美市場(chǎng)是由巴拿馬的一個(gè)貿(mào)易商作為獨(dú)家代理，涉及南美國(guó)家主要包括洪都拉斯、危地馬拉等十幾個(gè)，出口鞋以PU鞋為主。“我們跟貿(mào)易商合作了好多年，對(duì)他的實(shí)力很放心。”蔡林瓊說(shuō)。
市區(qū)一家貿(mào)易公司的外貿(mào)人員小陳跟筆者透露拓展南美市場(chǎng)的技巧，他說(shuō)智利等南美國(guó)家很喜歡耐用的東西，只要他們覺(jué)得質(zhì)量好，不會(huì)太計(jì)較價(jià)格上的差異。同時(shí)耐心是很重要的，因?yàn)槟厦廊似毡樯瞄L(zhǎng)討價(jià)還價(jià)，談判過(guò)程將很長(zhǎng)而艱難。
此外，溫州境外溫商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)以設(shè)立地區(qū)銷(xiāo)售總部、專(zhuān)賣(mài)店或貿(mào)易代表處等形式，為溫企開(kāi)辟與國(guó)際市場(chǎng)直接貿(mào)易的渠道。今年6月，溫州服裝貿(mào)易代表處首先選擇意大利馬爾凱大區(qū)設(shè)點(diǎn)。目前，美國(guó)、土耳其等國(guó)的溫商服裝貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)也正在積極籌備中，預(yù)計(jì)近期還將開(kāi)出三至五個(gè)。
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