讓中國人用上好的五金工具
2010/10/25 9:13:08
自年初以來，中國五金業(yè)遭遇了前所未有的用工難、原料漲價、人民幣匯率、轉(zhuǎn)型升級等難題。中小五金企業(yè)在陣痛中“涅槃”。在即將過去的2010年中，代表并引領(lǐng)中國五金行業(yè)發(fā)展的龍頭型企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？2010年10月20日，慧聰五金網(wǎng)記者從北京出發(fā)，深入山東，實地走訪了全球大的活扳手企業(yè)文登威力集團。向業(yè)界展示一個真實的文登威力。它的崛起又有何奧妙？
自1968年，文登威力創(chuàng)建以來，已經(jīng)走過了42個春夏秋冬。據(jù)威力工具集團銷售部騰部長介紹，從1988年開始，每隔十年，威力工具都會迎來一個跨越式發(fā)展。這其中就包括1988年占地120畝的威力工具西廠區(qū)建成，始建于1998年占地220畝的威力工具東廠區(qū)以及始建于2008年，占地500畝的威力工具北廠區(qū)。此外，威力工具還于08年收購文登風機廠，09年“聯(lián)姻”具有百年歷史的五金之王史丹利打造“史丹文登工具廠區(qū)”。目前年生產(chǎn)能力3000萬支。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，從事各類扳手、鉗類等生產(chǎn)經(jīng)營文登威力，已經(jīng)從1968年的“弱小”壯大成五金行業(yè)的“航空母艦”。成長為世界大的活扳手企業(yè)。先后榮獲了“中國活扳手大王”、“山東省管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”、“日本JS認證”、“中國專利山東明星企業(yè)”等多項榮譽稱號。
目前五金行業(yè)標準建設(shè)有所滯后，相關(guān)細分行業(yè)標準的缺失也一直為業(yè)界所“詬病”。正所謂“得標準者得天下”，而威力工具正是行業(yè)標準的領(lǐng)跑者。
對此，威力工具副總經(jīng)理劉玉信（下稱劉總）先生表示，目前國內(nèi)行業(yè)標準一般會從實際國情出發(fā)，不會低于國外標準。如果達不到標準，出口難度非常大。作為國內(nèi)手工具行業(yè)領(lǐng)頭羊，威力工具目前參與了20多個行業(yè)標準的起草建設(shè)。每年都接受相關(guān)部門委托起草相關(guān)的行業(yè)標準。并經(jīng)與同行反復(fù)修改、討論，直到后頒布實施。一直以來，威力工具以承肩負起行業(yè)發(fā)展重任為己任。而在行業(yè)標準的建設(shè)上，威力工具可謂盡心盡力。
文登威力不僅在行業(yè)標準的建設(shè)上下足功夫，更在國外的五金行業(yè)標準認證上斬獲頗豐。據(jù)劉總介紹，文登威力的活扳手在2003年獲得了韓國KS認證，這一認證被認為是國內(nèi)五金工具進入韓國市場的敲門磚，目前威力工具也是國內(nèi)第一家獲得這一認證的企業(yè)。此外，威力工具還先后獲得了德國的“VPA”，日本的“JIS”認證以及美國的相關(guān)認證。
參與多項標準的建設(shè)，是威力工具實力的象征，也正因為有了這些標準以及多國認證，才能使威力工具這匹業(yè)界的領(lǐng)頭羊跑得更快。
在現(xiàn)代化工業(yè)制造中，人員、機器、原料、方法、環(huán)境5要素是影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素。而威力工具的質(zhì)量一直都非常穩(wěn)定。這源于信息化的生產(chǎn)管理流程。
據(jù)劉總介紹，威力工具所有產(chǎn)品都要達到國家級4A標準。此外，在生產(chǎn)過程中，還嚴格執(zhí)行3個標準。即技術(shù)標準、工作標準、流程標準化。不管是生產(chǎn)1只，1萬只還是100萬只，產(chǎn)品質(zhì)量都是一樣的。好的流程和工藝會固化下來，通過這個標準化的流程，以及分布在關(guān)鍵問題上的幾百號人，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量以及制造能力，并同時不斷改進技術(shù)，提高效率。
人們常說，能夠把簡單的事情永遠都做對，就是不簡單。在威力工具。注重細節(jié)被提升到了一個高度。
威力工具騰部長表示，威力工具注重每個細節(jié)，生產(chǎn)過程中的每一步都在按照流程在做。包括在選材上，威力工具也是堅持用好的材料，保證良好的機械設(shè)備。把不合格的因素控制到低。
近年來，五金業(yè)界越來越注重對品牌的打造以及營銷。通過品牌影響力來提升市場份額的現(xiàn)象也愈演愈烈。威力工具開始也瞄準國內(nèi)市場，加速品牌化進程。據(jù)悉，目前威力工具在國內(nèi)市場有2個品牌，一個是較早前開發(fā)的老品牌“威達”，廣泛應(yīng)用于油田、煤礦以及工廠等行業(yè)。另一個則是09年開發(fā)的“MAXPOWER-邁泊”。目前威力工具在全球30多個國家注冊了“邁泊”商標。
如何去打造一個極具競爭力的品牌是五金業(yè)比較頭疼的問題。而威力工具自09年在國內(nèi)市場推出MAXPOWER-邁泊以來，銷量節(jié)節(jié)攀升。騰部長說，這主要歸功于一直以來所堅持的品牌策略。其一，要按照市場的原則去做，統(tǒng)一價格，威力工具有一個非常好的遍布全國的客戶群。歷經(jīng)四十多年的發(fā)展，經(jīng)銷商對威力工具也非常了解和渴望，因此市場基礎(chǔ)比較好。其二，威力工具會借鑒目前做得非常成功的品牌的經(jīng)驗和思路，同時還要向經(jīng)銷商學(xué)習。通過與經(jīng)銷商的交流和溝通，往往會收獲許多中肯的建議，經(jīng)銷商會建議威力工具這個品牌應(yīng)該怎樣去銷售。什么樣的方式他們會比較容易接受，也不會給雙方帶來矛盾。其三，威力工具一直所堅持的高性價比原則，即一流的品質(zhì)，二線的價格。直接做品牌的優(yōu)勢讓威力工具實現(xiàn)了低成本運作，加之推廣的速度快、消費者的認知度高，威力工具品牌市場效益較好也就在所難免了。
目前，我國五金品牌市場魚目混珠現(xiàn)象尤為嚴重。打著“國外牌子”忽悠老百姓不懂的企業(yè)也是比比皆是。對此，騰部長表示，文登威力絕不會像這些企業(yè)一樣，威力一定要打出自己的品牌，并且要做好自己的牌子，振興民族品牌，打造百年老店，賺文登威力自己該賺的錢，讓消費者得到實惠，讓利給經(jīng)銷商。
科技的發(fā)展離不開人才，技術(shù)上的改造更離不開人才。文登威力人才上的策略令業(yè)界關(guān)注。據(jù)悉，目前文登威力有2名來自上海交大的博士生員工，這也是目前國內(nèi)手工具行業(yè)里面唯一擁有2名博士的五金企業(yè)。據(jù)騰部長介紹，這2名博士生是通過當年的項目合作，看好文登威力廣闊的發(fā)展平臺，并終選擇留下。此外，文登威力還通過提升員工工資、加強培訓(xùn)、將公司自建樓房以低于市場價數(shù)倍的價格出售給員工等方式來增強企業(yè)凝聚力。
在五金行業(yè)，利潤不高已是事實。加強技術(shù)改造是提升效率的重要方式之一。而技術(shù)改造設(shè)備是第一要素。對于扳手產(chǎn)品來說，鍛造是做工具的第一道工序，而文登威力已經(jīng)從燒煤全部改為燒天然氣，雖然前期的投入會非常大。但是能夠提升公司的效應(yīng)。此外，文登威力還注重對鍛造設(shè)備的引進和改造，淘汰落后的工藝。先機的設(shè)備，管理上需要標準化并固化下來。以杜絕出現(xiàn)質(zhì)量問題。
雖然威力工具發(fā)展過程也遭遇了短暫的困境，騰部長表示，但因為有非常英明領(lǐng)導(dǎo)—于性江總經(jīng)理帶領(lǐng)大家，每次都能較快的走出陰影。面對未來，劉玉信副總經(jīng)理說，將布局高科技產(chǎn)品，努力做品牌，以擴大內(nèi)銷份額。并始終把客戶利益放到首位。通過幾代人的努力，打造中國中國的百年品牌，讓國人也能用上好的工具。
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