國產(chǎn)手機挺進高端市場將會面對更大洗牌
2015/6/12 9:50:41
總體來說，國產(chǎn)手機這一輪的變化更加理性，兇猛的價格戰(zhàn)曾導(dǎo)致一些被稱為“山寨品牌”的中小手機企業(yè)難以為繼，與此同時，各家接下來將要面對的是行業(yè)更大的洗牌。
過去的幾年，中國智能手機市場季度出貨量始終保持在20%以上的增長率。然而，新的各方數(shù)據(jù)均表明，這個增速已經(jīng)放緩開始接近飽和。對于手機廠商而言，要想占領(lǐng)、站穩(wěn)市場，就要在硬件和軟件方面有所突破，并不斷構(gòu)建自己的生態(tài)圈。
瞄準3000元檔 挺進高端市場在全球的智能手機市場中，中國的價格戰(zhàn)因發(fā)展環(huán)境所致打得為激烈。經(jīng)歷了過去千元智能手機的惡斗后，國產(chǎn)品牌開始向中高端市場挺進。此前，3000元是一個頗為微妙的分水嶺。在它之上，是以跨國品牌為主的中高端市場，在它之下，是國產(chǎn)手機再熟悉不過的“走量”市場。如今，這個分水嶺正在被國產(chǎn)品牌逐步跨越。
以“中華酷聯(lián)”為例，華為去年憑借一臺Mate 7紅遍國內(nèi)外，甚至出現(xiàn)了黃牛加價千元銷售的情況。據(jù)來自華為的官方數(shù)據(jù)顯示，售價2999元的mate 7(低配)上市至今全球銷量已經(jīng)突破400萬部。這款手機成為華為品牌中第一次高價格手機銷量超過100萬臺的，也是過去12年里首次出現(xiàn)這種情況。目前，mate 7每月銷量仍保持在40萬至50萬部的區(qū)間。從行業(yè)角度而言，mate 7算是打響了國產(chǎn)手機品牌突破3000元大關(guān)的第一炮。
酷派早先推出的大觀系列一直試圖搶奪高端市場，超過4000元的鉑頓普遍被認為是對標華為mate 7，但從實際銷量和口碑來說與其還存有一定距離。而目前外界更多聚焦其與360合資公司奇酷的產(chǎn)品上，用老周的話來講，“奇酷手機要做一款國民真正喜歡的手機，做出5000元品質(zhì)的手機但價格卻遠遠低于5000元?！逼婵峋烤鼓芟贫啻罄四壳斑€是未知數(shù)，但共同點是把3000元這個價位作為發(fā)力點。
同樣，上半年易主后的摩托羅拉帶著旗艦機重返中國，聯(lián)想迫切希望摩托羅拉重振高端市場，無奈Moto X系列雷聲大雨點小，市場和用戶對于摩托羅拉遲到的祝福并未讓其成為熱銷產(chǎn)品。以至于聯(lián)想移動業(yè)務(wù)閃電換帥后，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶對手機部門的高管們訓(xùn)話稱，“你們太慢了，在錯失機會?！彼肛?zé)后者“拿榔頭敲都敲不醒”。對于聯(lián)想而言，當下重要的是重新審視摩托羅拉在中國市場的位置，以及之前作為移動市場開拓優(yōu)勢的PC產(chǎn)業(yè)中積累的研發(fā)、營銷、銷售等策略需要做出改變。
在這一輪價格戰(zhàn)中當然還要提到小米，四年前，雷軍用1999元的低價和搶購模式，成功在對手林立的智能手機行業(yè)殺出了一條血路。如今，不甘心被貼上低端標簽的小米也著眼3000元檔位，定價2999元的小米Note頂配版被雷軍稱為依然堅持貼著成本走的定價策略。
不難看出，隨著這一輪的價格的變化，國產(chǎn)品牌一方面突破了以往難以逾越的高端市場門檻，讓“只有規(guī)模沒有利潤的低價位競爭”這一困擾國產(chǎn)手機發(fā)展的老大難局面得以改觀。另一方面，把高端智能手機從5000元檔位拉至3000元，重新定義旗艦機標準的同時，與蘋果、三星真正拉開正面廝殺，當然，與三星、蘋果仍有一定距離。
以線上渠道起家的小米手機為例，多位業(yè)內(nèi)人士向騰訊科技透露，通過線上賣手機發(fā)家的小米，其銷售數(shù)據(jù)中有60%至70%都是在線下銷售出去的，大量手機是通過黃牛達到終消費者的手中。據(jù)了解，小米在今年的Note發(fā)布會上首次強調(diào)了線下渠道的重要性，并與全國大手機連鎖零售商迪信通簽訂了線下渠道中高的一筆訂單。
與小米相似的還有樂視手機、魅族手機紛紛與與迪信通達成戰(zhàn)略合作，魅族簽署了一年20億元的銷售協(xié)議，樂視與迪信通簽署合作線下開售樂視手機，并在迪信通全國3000多個網(wǎng)點將開設(shè)樂視體驗區(qū)。
Strategy Analytic的終端高級分析師Peter Lin在也表示“線下銷售渠道的容量現(xiàn)在相比于過去增加了”，并預(yù)計“未來的手機銷售主力還是線下渠道”。
總體來說，國產(chǎn)手機這一輪的變化更加理性，兇猛的價格戰(zhàn)曾導(dǎo)致一些被稱為“山寨品牌”的中小手機企業(yè)難以為繼，市場份額向品牌企業(yè)集中，而經(jīng)歷了痛苦的模式轉(zhuǎn)型之后，這些品牌開始逐漸成熟，不管傳統(tǒng)品牌也好，還是新晉品牌也罷，這一次變化的真正意義上可謂一只腳已邁入了高端市場，前面的蘋果、三星自然不會坐以待斃，接下來比拼的恐怕是在產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的品牌塑造功力。與此同時，各家接下來將要面對的是行業(yè)更大的洗牌。
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