涂料行業(yè)洗牌需創(chuàng)新營銷模式電商成推手
2015/6/2 11:11:57
當前，涂料市場環(huán)境不容樂觀，產(chǎn)能過剩、市場需求減少、資金流通不暢、人才緊缺等成了涂料企業(yè)無法擺脫的桎梏，而處在銷售終端的涂料經(jīng)銷商，面對利潤縮減、經(jīng)營成本卻不斷上漲的境況也是叫苦連連。在這種大趨勢一下，行業(yè)洗牌浪潮比以往來的更為猛烈，涂料企業(yè)要怎樣才能避免被拍死在沙灘上?
盡管樓市回暖，但短時間之內(nèi)并未給下游涂料行業(yè)帶來直接利好。當前，涂料市場環(huán)境不容樂觀，產(chǎn)能過剩、市場需求減少、資金流通不暢、人才緊缺等成了涂料企業(yè)無法擺脫的桎梏，而處在銷售終端的涂料經(jīng)銷商，面對利潤縮減、經(jīng)營成本卻不斷上漲的境況也是叫苦連連。在這種大趨勢一下，行業(yè)洗牌浪潮比以往來的更為猛烈，涂料企業(yè)要怎樣才能避免被拍死在沙灘上?
洗牌為品牌形成規(guī)模提供機會
一個行業(yè)的洗牌，是這個行業(yè)的市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。行業(yè)洗牌對于優(yōu)勢企業(yè)來說是一次巨大的機會，但靠抄襲、仿冒名牌的涂料企業(yè)在慘烈的市場競爭環(huán)境下，生存會愈發(fā)困難。涂料企業(yè)的經(jīng)營者通過這次洗牌，對自身的經(jīng)營管理能力進行了一次檢查，那些平時注重內(nèi)功修煉的涂料企業(yè)在大洗牌的時代，具有較強的抗壓能力。
隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的信息充分交融，過往涂料行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度特征正在發(fā)生改變。消費者的信息獲取渠道和內(nèi)容，無論是廣度和深度都比過往增加。因此，那些在行業(yè)中本來就處于優(yōu)勢地位的企業(yè)，當下的行業(yè)情境對他們極為有利，關(guān)鍵是看能否抓住這個機會，強勢出擊，不斷奪取那些被洗牌企業(yè)的原有市場規(guī)模。
洗牌時代品牌需創(chuàng)新營銷模式
一個行業(yè)的洗牌往往是一批企業(yè)倒下，將自己的市場份額拱手讓給另一批企業(yè)。在當前大環(huán)境下，過去單純依靠渠道致勝的營銷模式正在發(fā)生徹底的改變，依靠大手筆促銷建構(gòu)客戶群的模式也在走進死胡同。能否在現(xiàn)有的紅海中找到涂料行業(yè)的藍海是新時代營銷創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。如何借助第三方平臺，走出自己特色的營銷模式，值得涂料行業(yè)參考。
對于涂料行業(yè)經(jīng)營者來說，現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，而且，渠道代理商面臨的競爭越來越強，如何更有效的爭奪本來就很稀少的客戶資源，并把客戶價值做大，成為品牌及代理商需要解決的難題。全球涂料網(wǎng)了解到單靠代理商已經(jīng)無法實現(xiàn)突破，必須把品牌的營銷能力和代理商終端經(jīng)營能力有機結(jié)合起來，建立起覆蓋品牌、代理商、消費者三位一體的營銷新模式，把消費者從源頭就跟品牌形成較強的粘性，是這個時代營銷致勝的關(guān)鍵法則。
電商推動涂料行業(yè)加速洗牌
外在環(huán)境：近日國務院發(fā)《國務院關(guān)于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見》一文，著力解決電子商務發(fā)展中的深層次矛盾和重大問題在政府資源開放、網(wǎng)絡安全保障、投融資支持、基礎(chǔ)設(shè)施和誠信體系建設(shè)等方面加大服務力度大力推進政策創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務創(chuàng)新。
內(nèi)在環(huán)境：隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，建筑電商平臺日趨成熟。國內(nèi)建筑業(yè)線上交易平臺，將為涂料行業(yè)帶來新的契機。線上借助核心互聯(lián)網(wǎng)理念與技術(shù)，線下依托傳統(tǒng)涂料行業(yè)大集團的深厚資源，從貨品上架到采購下單，到物流運輸，到售后服務，直至金融支持和供應鏈打造，為涂料企業(yè)提供線上、線下的全方位立體化服務。
涂料行業(yè)是一個高度市場化的行業(yè)。從現(xiàn)階段看，調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)、淘汰落后產(chǎn)能、加快產(chǎn)業(yè)整體升級，勢在必行。在電商一派大好環(huán)境下，涂料企業(yè)應全力抓住電商殺出一條血路，引領(lǐng)企業(yè)走向更好更快的發(fā)展道路，而那些對電商熟視無睹的企業(yè)被市場淘汰的風險將加大。
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