各大電商逐鹿廣袤農村市場焦點之戰(zhàn)打響
2015/4/16 9:39:51
無論是京東、蘇寧，還是阿里巴巴，都在將觸角伸向農村，目的很簡單，就是在一線城市網(wǎng)購市場日漸飽和的情況下，開辟新的增長藍海。
2015年，各大電商逐鹿廣袤的農村市場，一場圈地運動正在上演，焦點之戰(zhàn)在家電市場首先展開。
4月9日，京東公布農村電商發(fā)展的階段性成果，其中定位于農村大家電營銷、配送、安裝、維修的京東幫服務店表現(xiàn)搶眼——4個月時間，開設了超過400家服務店，服務范圍輻射超過10萬個行政村。從去年11月20日在河北趙縣開通第一家服務店以來，京東幫服務店展開迅猛，日均開店3家，單日開店高55家。2015年，京東將電商下鄉(xiāng)的目標確定為開設500家縣級服務中心、招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員，建立1000家左右的京東幫服務店。
近，蘇寧宣布在2015年計劃建成1500家蘇寧易購服務站，并計劃在5年內建立10000家，深入全國鄉(xiāng)村，從渠道建設層面打通“農村電商”發(fā)展壁壘。阿里巴巴則在去年10月提出“千縣萬村”計劃，將在3至5年內投資100億元在縣級地和農村建立線下服務點，具體將建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。
京東、蘇寧和阿里巴巴挺進農村，首當其沖受到影響的是蘇寧。蘇寧在全國擁有1400家線下店，其中很多都是在三到六線地區(qū)，就像一線城市昔日電商的發(fā)展沖擊線下店一樣，當電商進入農村，先受到影響的就是線下實體店。以家電為例，以前農民買電視，基本上只有去縣城的電器實體店購買一條路徑，現(xiàn)在他們可以選擇像京東幫一樣的電商服務店，價格便宜、服務到家、安裝售后一條龍，農民又何樂而不為呢？
更重要的是，京東正在將自營的管理模式運用到京東幫服務店的運營中，這與蘇寧的第三方物流模式形成鮮明的對比。據(jù)了解，京東幫服務店采用第三方合作的方式，因為申請者眾多，京東選擇合作方非常嚴格，終入選的京東幫幫主都是具有豐富的家電配送、安裝、維修等方面的經(jīng)驗。因為每個縣只有一個京東幫，加之京東提供了系統(tǒng)、技術、品牌、營銷等方面的支持，并為京東幫提供銷售返點、配送安裝補貼等服務，使得京東幫與京東結成了緊密的利益共同體，形成了類京東自營的體驗。相比之下，蘇寧采用第三方配送與供應商安裝的模式則劣勢明顯，無法做到類似京東的一站式服務。從這個角度來看，京東幫雖然一個縣只有一個，但能實現(xiàn)更好的體驗，少而精。蘇寧和阿里巴巴雖然通過第三方加盟的方式能夠快速拓點，但造成了互相之間的競爭，服務參差不齊，多而雜。
無論是京東、蘇寧，還是阿里巴巴，都在將觸角伸向農村，目的很簡單，就是在一線城市網(wǎng)購市場日漸飽和的情況下，開辟新的增長藍海。相比京東和阿里巴巴的輕裝上陣，蘇寧則比較糾結為難，京東在迅速實現(xiàn)家電在一線地區(qū)崛起的同時，利用京東幫這樣的獨特模式，快速鋪開，真正危機到了蘇寧的根本。
京東、蘇寧與阿里巴巴，在2015年的農村，正在激發(fā)一場新的戰(zhàn)役。“得農村者，得天下”，讓我們拭目以待！
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