年宵花市主打親民牌轉型走家庭銷售路線
2015/2/9 10:21:23
春節(jié)前正是鮮花銷售的旺季，今年我市的年宵花市場較往年大不同，名貴花種鮮見，價格親民的花卉“占領”市場。不少花商感嘆，今年一筆公款消費的業(yè)務都沒遇到，要轉型走主打家庭消費的銷售路線了。
“往年春節(jié)前兩周是我們忙的時候，腳不沾地為大客戶忙，你看今年，一筆公款的業(yè)務都沒接到?！闭劶敖衲甑哪晗ㄊ袌觯瑵h中門鮮花批發(fā)市場的董事長倪志翔說，往年此時，不少單位都把名貴的鮮花作為送禮品種，蝴蝶蘭、大花蕙蘭等經常一買就是幾十盆，這種現象從去年明顯減少，發(fā)展到今年一筆都沒有。受此影響，他預計今年的年宵花銷售額要下降80%。
公款消費不見了，這是我市花卉經營戶面對的共同情況。在清涼門大街上的花卉西市場，一位專門經營茶花盆景的商戶說：“往年經常遇到‘爽快’的買家，手一指說，這3個品種，每種要10盆，然后開張發(fā)票。今年，這樣的買主一個也沒遇到，沒有一筆業(yè)務是需要開發(fā)票的。”
一戶專門經營臺灣蘭花的商戶介紹，今年春節(jié)前的市場，他們主打的品種是一兩百元的蘭花，減少了500元以上的品種，大型多種蝴蝶蘭組合的品種今年就沒推出來。成批買的訂單只接到少數幾個民營企業(yè)的，這些買主也說，主要是與生意客戶之間的人情往來，不像往年下大訂單廣泛送禮。
市中心一些鮮花店店主說，今年年前主打的就是玫瑰、康乃馨、百合、郁金香等平價品種，清一色是面向私人消費的，不像往年，到年底會與酒店合作，送一些布置會場的鮮花，現在這塊業(yè)務萎縮得可以忽略不計了。
據調查，在我市多個花卉市場，像蘭花、茶花、紅掌等名貴的花種價格較前兩年不僅沒有上漲，反而略有下降。相反，像水仙這樣的低價親民品種，價格卻明顯上漲，比如往年一小盆水仙一般在10元—20元之間，今年則在20元—40元之間。
面對公款消費業(yè)務的下降，花卉經營戶說這是大勢所趨，他們也得適應市場轉型?！拔覀兘衲昊ê艽缶黹_發(fā)網絡銷售，讓這些親民品種有更多銷售渠道，擴大銷量?！蹦咧鞠杞榻B。此外，有經營戶已經開發(fā)了不少單價在幾十元的單株蝴蝶蘭產品，降低價格面向家庭消費；有的商戶推出了禮盒包裝的鮮花品種，不過單價都在100元以下，是為過年期間走親訪友準備的。
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