家具行業(yè)加強(qiáng)品牌互動(dòng)達(dá)到共同盈利目的
2014/11/3 9:50:53
現(xiàn)在家具廠家與經(jīng)銷商之間就是魚與水的關(guān)系，所以加強(qiáng)互動(dòng)才能有效的進(jìn)行家具品牌的推廣，要想達(dá)到共同盈利的狀態(tài)，就很需要家具企業(yè)進(jìn)行慎重的權(quán)衡考量了。
首先，雖然家具經(jīng)銷商的推廣渠道和經(jīng)營方向不一樣，但是廠家可以提供一套標(biāo)準(zhǔn)的通用服務(wù)操作，從中還可以融入企業(yè)的文化特色。
其次，家具企業(yè)應(yīng)該走前半步，做好定位，形成企業(yè)特色，走差異化路線，進(jìn)而移植到終端，衍生出核心競爭力。再有就是，家具市場本質(zhì)的需要是客戶，要破局必須要進(jìn)行引流，做好宣傳平臺的推廣，綜合利用橫向和縱向的資源，提高由潛在客戶變成合作客戶的轉(zhuǎn)化率。
代理商、經(jīng)銷商需要的不是資金的支持，而是平臺的競爭力和切實(shí)有效的銷售方法。家具企業(yè)要從方法上思考，跟著家具市場的變化而變化，終目的是要讓經(jīng)銷商的產(chǎn)品能賣給消費(fèi)者。產(chǎn)品的利潤空間被壓縮，能夠爭取的利潤重心在服務(wù)與體驗(yàn)。
對于經(jīng)銷商的細(xì)致服務(wù)，好的服務(wù)是為經(jīng)銷商創(chuàng)新銷售模式。一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商資訊獲取的渠道有限，而家具企業(yè)的業(yè)務(wù)員則會(huì)經(jīng)常去跑不同的市場，這些在其他市場的銷售經(jīng)驗(yàn)和開發(fā)市場的渠道經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)銷商希望學(xué)習(xí)的東西。
業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前的市場狀況不是很好，一些地方的房地產(chǎn)市場成熟，家裝需求減少，而另一些地方則是因?yàn)榫b房的增多而導(dǎo)致了市場的冷淡，目前家具企業(yè)重要的是要穩(wěn)住經(jīng)銷商。
家具企業(yè)對經(jīng)銷商的服務(wù)通常包括終端培訓(xùn)、活動(dòng)策劃執(zhí)行，從銷售、接待、邀約到電話推廣和小區(qū)推廣等方面的能力教學(xué)培養(yǎng)，為終端增加人氣，然后促成交易。只要是有效的，哪怕是十成的客戶中留住了一成，也是做了實(shí)在的事情，經(jīng)銷商就有一定的利潤空間。
要記住，家具經(jīng)銷商追求的永遠(yuǎn)是利潤，收入的增加，只要滿足了他們的利益，合作才能長久。除了打感情牌，家具企業(yè)一定要給經(jīng)銷商一些實(shí)質(zhì)性的幫助，提高經(jīng)銷商的綜合實(shí)力，如此才能獲得足夠的信任。
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