金九銀十裝修旺季地板業(yè)爭市場放價誘人
2014/9/19 9:00:02
目前，正是金九銀十的裝修旺季期間，各大家庭開始紛紛進(jìn)行各項(xiàng)裝修事宜，地板企業(yè)作為建材大軍中的一員，亦需在促銷大戰(zhàn)中做好一定的準(zhǔn)備，但是根據(jù)筆者走訪市場情況來看，不少商家推出慣用的特價，價品是保持市場競爭的一種重要手段，也是吸引客流量的“神器”，但是并非招招奏效。
“特價”、“爆款”這樣的詞以前在家居團(tuán)購會上經(jīng)常見到，而在大環(huán)境不太景氣的今年，在家居賣場或家居品牌店里也屢屢能看到這樣的促銷詞匯。無論是家居、建材或家裝品牌，在做促銷活動的時候，常常用“特價”、“爆款”等超低價產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。
而在十一黃金周之前的幾個周末，更是促銷重點(diǎn)。幾乎每個家裝公司都在9月份的周末推出大力度優(yōu)惠活動，而在這些活動中，必然包括“特價品”。
同樣，家居賣場也少不了這樣的噱頭。賣場作為品牌管理方，將多家品牌集結(jié)在一起，每家品牌推出幾款“特價品”，也成為賣場常見的促銷方式。在此其中，1折、“底價”產(chǎn)品，往往成為吸引眼球的促銷品，通常，這些便宜得誘人的產(chǎn)品限量出售。
優(yōu)惠的折扣自然吸引了不少消費(fèi)者，不過，一些折扣大的特價品，要享受起來卻總有諸多門檻，不僅必須是指定產(chǎn)品，而且常常量小，或“買大送小”。
為了促銷活動，部分地板品牌拿出200平米做特價，200平米的特價賣完后，就不會再按特價銷售了。對于“為什么這款地板能這么低價”的疑問，該銷售人員解釋說：“因?yàn)檫@款地板我們在外地有工程項(xiàng)目，量很大，所以從廠家拿貨的價格也特別低。并且，品牌參加此次活動，一是為了宣傳品牌的知名度;二是賣場補(bǔ)貼比較多;三是為了吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店?！?br />
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