電信并與京東達成戰(zhàn)略合作 推廣4G業(yè)務
2014/7/25 8:56:43
中國電信今年6月正式獲得工信部頒發(fā)的FDD-LTE經營許可試驗牌照，并與京東達成戰(zhàn)略合作，委托京東獨家首發(fā)天翼4G，一共20萬個號碼。
此前，中國電信曾表示，將會有3600萬個4G號碼銷售。因此，中國電信此次在京東出售的4G號碼相對低于外界預期。對此，中國電信集團公司市場部副總經理回應稱，中國電信4G號碼上市的時間相對延后，使得銷售的號碼數量也有相應調整。
“當然，首發(fā)的20萬號碼僅是在京東的首發(fā)促銷，不包含線下實體營業(yè)廳和社會渠道的銷售。”他說，中國電信會根據京東的銷售情況盡快補充號碼資源。
還表示，中國電信很重視農村市場，平日與其他運營商在競爭中有一招是“刷墻”，近發(fā)現京東也在“刷墻”，所以京東和中國電信的渠道合作是從“刷墻”開始。
京東今年已發(fā)布旗下虛擬通訊運營品牌“京東通信”，并推出專屬通訊產品及新的170號碼段供用戶選擇，京東還發(fā)布“京東通信”品牌Logo和SIM卡樣卡。那么，京東與中國電信合作推天翼4G號碼出售與京東虛擬運營商業(yè)務是否沖突呢？
這兩者沒有本質沖突，京東虛擬運營商定位是希望帶來更多用戶體驗，和會員體系緊密相連，與中國電信合作推4G，雙方是希望讓用戶第一時間享受電信4G的便利。
還透露，中國電信的4G上市主要在16個省市，在整個4G的轉售問題上，中國電信還在與虛擬運營企業(yè)溝通。具體的轉換時間要根據4G整體上市運營階段來確定。
首批4G的目標客戶人群一定對新興業(yè)務感興趣，相對年輕，對互聯網使用相對比較重，平時能接受并樂意接觸的渠道一定是互聯網，而不是走營業(yè)廳去買4G。
據了解，電商已成重要營銷渠道策略。到現在為止，中國電信4G銷售近半月，目前在京東銷售的終端首批是6款，相對少，但性價比相對高，本月底會增加15款左右新的終端。
這次中國電信4G上市以后，跟原來大不同是中國電信4G業(yè)務系統(tǒng)和京東業(yè)務系統(tǒng)對接，這樣全國互聯網統(tǒng)一進行，銷售政策、營銷落地都可以很好實施。
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