唯美度美容一切為你準備好
2010/2/23 10:29:25
運營高中端兩個品牌
唯美度的美容產(chǎn)品來自加拿大天使國際集團。2002年6月，昆鵬企業(yè)集團和加拿大天使國際集團合作，引進了其產(chǎn)品，并開創(chuàng)了唯美度美容連鎖品牌，到2005年12月底已經(jīng)開設
了正規(guī)美容店(投資6萬元以上)1067家。2005年12月18日，唯美度美容連鎖機構又推出高端美容品牌——奧瑞拉，到現(xiàn)在為止，在全國已經(jīng)開設了223家店。
“很漂亮的一個美容院，只需要投資3萬到10萬元就可以開，而且現(xiàn)在我們在中國是打市場階段，不收任何的加盟和管理費，只要你在這里拿產(chǎn)品，我們會給你開業(yè)的產(chǎn)品、設備以及全程的指導。”唯美度美容連鎖機構總經(jīng)理晨光女士說。
唯美度的一個特點是將加盟工作做得非常細，對投資商未來的每一個支出都有精確的預算，利用自己的經(jīng)驗幫加盟商節(jié)省開支，讓他們少走彎路。比如對于店面裝修費用，唯美度在北京的樣板店親歷親為，每一項花銷都為投資者明碼標價。
“許多人都懷疑做美容院房子裝修是不是要花很多錢，其實不用在這上面花多少錢，錢可以用在其他更有價值的方面。你可以到我們中國的總部去看，150平方米的房子裝修下來只需要1萬多元，而且效果特別好。”晨光說，“裝修的同時，加盟商的美容師可以免費到我們總部來培訓，我們每個人贈送價值3800元的課程，從理論、手法、營銷等方面進行指導，在理論的學習之后，店面裝修也就結(jié)束了。”
贏利模式
業(yè)主級會員制度留住忠誠顧客
對于成功，晨光坦言要在營銷上不斷創(chuàng)新，比如對于今年大力推廣的奧瑞拉品牌，唯美度就推出了比較先進、具有自己獨創(chuàng)風格的營銷方法。
在吸引消費者上，奧瑞拉制定了一套有特色的制度——業(yè)主級會員制度，這被晨光稱為“互惠式營銷”。根據(jù)該制度，如果你在奧瑞拉首次購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，即可成為業(yè)主級會員，以后消費享受折扣。如果首次購買價值500元的產(chǎn)品，以后購買產(chǎn)品時可以打9.5折；如果首次購買990元產(chǎn)品，以后在產(chǎn)品和服務上可以打9折，依此類推，直到首次購買15000元產(chǎn)品，以后享受7折優(yōu)惠為止。
在顧客首次購買產(chǎn)品的同時，還享有超值積分和獎勵積分。會員消費的每一元錢都會帶來獎勵積分，可以兌換時尚物品，而超值積分累積越多，會員享受折扣越多。
“這個制度起源于國外，因為要想讓你的加盟商跟著你，首先要讓你的加盟店更賺錢。實施這個制度幾個月來，我們一些加盟店的營業(yè)額成倍增加。”晨光說，“我相信沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的老板。我們在中國已經(jīng)有1000多家連鎖店，這些老板的智慧就是我們的寶庫，我們已經(jīng)無數(shù)次經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的路，因此你跟著我走一定會成功。我可以給加盟者一個保證，不是說能保證一定要賺到多少錢，而是會教會他如何經(jīng)營這個行業(yè)，如何在最短的時間內(nèi)打敗競爭對手。”
誠信觀察
全方位地開店輔導讓加盟者快速專業(yè)
“正是因為很多競爭對手不講誠信，致使我們在運作中國市場的時候總有一種獨樹一幟的感覺。”她解釋，首先，唯美度會為加盟者提供免費的裝修設計，這些店面裝修設計是從國外泊來的，溫馨雅致，而且從風格和色調(diào)上都能統(tǒng)一。比如前面說過的讓投資者花1萬多元就可以將150平方米左右的店面裝修得別具一格。
其次，總部為加盟者免費培訓店長、主管及員工，在北京完成統(tǒng)一的免費系統(tǒng)化的理論培訓并附以實踐模擬，讓培訓者在最短的時間內(nèi)了解唯美度的運作方式和運作技巧。
之后，唯美度總部會再次派督導(有五年以上美容行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的員工)駐店，再次到當?shù)厝プ鍪袌稣{(diào)查，策劃開業(yè)方案，幫助店家完成現(xiàn)有資源的利用和后續(xù)資源的開發(fā)。
其后，唯美度將在內(nèi)部網(wǎng)站上公布每月的月促銷方案和持續(xù)的教育計劃。加盟店的投資者無需費力去尋找別的國際美容資訊，只要吸取唯美度從上千家連鎖店提取的經(jīng)營智慧就可以了。
專家點評
龍璽堂營銷策劃機構董事長 于旭陽
美容和減肥，是女人一輩子都在做的事，市場肯定是最大的，這就是美容和減肥投資項目的優(yōu)勢之一。投資金額小也是開美容店的優(yōu)勢。作為中小投資者來說，非常想選擇一個好的項目，但是他們哪有那么多錢?？赡苁掷锞陀?0萬到30萬元，還需要各方籌集才能湊到這么多，唯美度美容連鎖店，投資幾萬元就可以做，而且教給你大量的經(jīng)驗，我覺得這樣的成熟項目可操作性還是很強的。
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