互聯(lián)網(wǎng)思維下 傳統(tǒng)品牌存活四招
2014/7/14 10:18:46
談到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊,其實(shí)大家都忽略了一個(gè)問(wèn)題,你本身就沒(méi)有那么好,當(dāng)有人提供超出用戶(hù)預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),憑什么還是你坐享其成?所以,傳統(tǒng)企業(yè)最大的敵人不是互聯(lián)網(wǎng),而是自己,怎樣能做到有競(jìng)爭(zhēng)力才是最重要的。
最近感到傳統(tǒng)行業(yè)普遍恐慌,似乎不搭上“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“電子商務(wù)”的快車(chē),馬上就會(huì)被歷史遺棄。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一切只看結(jié)果,縱觀全球零售業(yè),未來(lái)只有做到下面四點(diǎn)的企業(yè)才能維持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力:
一是長(zhǎng)期占有獨(dú)特資源造成差異化優(yōu)勢(shì) 。什么叫資源?和一堆供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作叫資源不?那個(gè)不叫資源,因?yàn)檫@群供應(yīng)商喝酒的時(shí)候再稱(chēng)兄道弟,出來(lái)混都是為了錢(qián)。生意一差,馬上樹(shù)倒猢猻散。
二是在大批量剛需市場(chǎng)上形成細(xì)分領(lǐng)域供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。 這句話聽(tīng)起來(lái)挺繞,舉個(gè)例子馬上就明白了。比方說(shuō)優(yōu)衣庫(kù),在服裝這個(gè)大批量剛需市場(chǎng)上,在休閑裝和內(nèi)衣品類(lèi)上,形成了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),從原料種植到成品生產(chǎn),做非常嚴(yán)格的成本控制,同時(shí)通過(guò)縮減SKU,降低庫(kù)存消耗。最終實(shí)現(xiàn)的效果就是實(shí)現(xiàn)最高性?xún)r(jià)比。
三是知名度是給垂死人打的葡萄糖,忠實(shí)粉絲才是救命靈藥, 知名度最大的作用是在大規(guī)模流量轉(zhuǎn)化上有優(yōu)勢(shì)。在壟斷媒體被粉碎,地毯式傳播越來(lái)越難做,社會(huì)化傳播大行其道的時(shí)代。光依賴(lài)知名度就離死不遠(yuǎn)了。
四是想辦法做“坪銷(xiāo)殺手”未來(lái)地面商業(yè)會(huì)不會(huì)消失?當(dāng)然不會(huì),除非大家都宅在家里不出門(mén)。如何抗住不斷上漲的租金和人力成本?答案只有一個(gè)——以各種變態(tài)的方法提升坪銷(xiāo)。
總之,活下來(lái)的辦法數(shù)來(lái)數(shù)去只有這么幾個(gè),如何才能做到呢?我不知道,群眾的智慧是無(wú)窮的,垂死企業(yè)的智慧也是無(wú)窮的。
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