需要知道的互聯(lián)網(wǎng)營銷潛規(guī)則
2014/1/3 9:18:28
第一，用戶比客戶重要
最早一些商業(yè)精英有一個思路，說是生意離錢越近，賺錢就越近。但是在互聯(lián)網(wǎng)，這個邏輯是錯的;不論中國還是美國，這個邏輯都是錯的;前段時間周鴻祎借用了毛澤東的說法“地在人失，人地皆失;地失人在，人地皆得”，人就是用戶，地就是收益;說的是對的?！ ?BR>
馬化騰最初做QQ并沒有自己做運營平臺的想法，只是想把系統(tǒng)賣給運營商;結(jié)果運營商從軟件工程的思路來考核，這個東西多少人月做出來的? 這么一算，QQ連100萬人民幣都賣不掉!可這時AOL收購ICQ的新聞一出，他恍然大悟原來互聯(lián)網(wǎng)上，用戶=錢!然后他按照這個估值重新估價，結(jié)果中國的各種互聯(lián)網(wǎng)精英嘲笑不已，今天還會有人質(zhì)疑QQ的用戶不值錢么?
第二，草根比精英重要
最初，投資圈好說一句話，80%的財富集中在20%的用戶身上，所以，服務好這些人，就可以賺到大錢，事實證明，在中國互聯(lián)網(wǎng)，服務好草根用戶，才是王道。網(wǎng) 址站的奇跡;我知道很多人還是沒搞清楚360怎么賺的錢;我告訴你們，他們最大的收入來源，其實就是360的網(wǎng)址導航;各位知道么? 百度收購hao123后，一直是低調(diào)處理，悶聲賺錢;但是今天，你去百度再看看，hao123已經(jīng)迅速擴充為獨立事業(yè)部門，并且擁有了自己的聯(lián)盟渠道業(yè) 務，以及非常寬松的預算，為什么?百度和360的對抗重心，在流量入口，而這個流量入口，絕大部分，集中在網(wǎng)址導航。網(wǎng)址導航，草根用戶的上網(wǎng)入口，多少 精英不屑一顧。51搜了網(wǎng)就是通過將廣大的中小企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)上的需求信息綜合在一個平臺中，實現(xiàn)資源共享。正是將草根的需求放在了最重要的位置。
第三，跨界優(yōu)勢及資源副作用
在互聯(lián)網(wǎng)，資源優(yōu)勢方，往往因為資源優(yōu)勢，忽視了用戶體驗和用戶訴求，在競爭中，動作遲緩，拼勁不足，往往落敗。越有資源越不行，幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)鐵律;而目前包括百度，騰訊，也出現(xiàn)了這樣的反思，他們內(nèi)部叫做“富二代思維”，百度，騰訊的內(nèi)部產(chǎn)品，往往有富二代的思路，仰仗資源，反而缺乏競爭力。 小米搞手機在當時幾乎所有人都認為雷軍越界太大了，用互聯(lián)網(wǎng)的思路逆襲傳統(tǒng)生產(chǎn)領域似乎不太可能，但事實擊碎了所有人的判斷。
第四，視野比勤奮更重要
勤奮當然重要，但正確的視野，會讓你的勤奮，以n倍增值。為什么當初那么多公司有 做搜索引擎，卻只有百度脫穎而出，因為很多人，包括我們熟知的很多巨頭，也包括當時的周鴻祎，張朝陽，只是把搜索引擎當做一種工具，一種獲利手段，一種模 式;只有足夠視野的人，才會意識到，搜索引擎所帶來的沖擊和變革，是多么的巨大和深遠!2004年，誰會相信，一個搜索引擎公司，可以顛覆如日中天的門戶 呢，實際上，2001年，俞軍就已經(jīng)預見到了。事實證明，他的遠見，成就了百度，也成就了他自己。
第五，免費的是最貴的
這個真的是中國特色的，好像是史玉柱最早說的?不太確定，但是史玉柱絕對是一個典型的代表。巨人集團的游戲，不但免費玩，還給玩家付工資?傳統(tǒng)游戲人會覺得不可思議，但是最后算下來，收益率卻高的驚人。這一模式已經(jīng)成為中國游戲領域的黃金法則。
360，免費殺毒后，收益已經(jīng)超過了之前殺毒行業(yè)總和的n倍。淘寶 Vs Ebay ，用免費開店模式+草根網(wǎng)站推廣 秒殺了 付費開店模式+門戶網(wǎng)站排他廣告。但是今天我們看最新披露的數(shù)據(jù)，淘寶的利潤水平遠超ebay，不是遠超ebay中國，是遠超ebay全球。神奇不? 純正的中國特色，免費是最成功的商業(yè)模式。
周鴻祎說，也許有一天，硬件會免費。
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