《爸爸去哪兒》又推電影版 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷做得很成功
2013/12/26 9:14:33
火熱的《爸爸去哪兒》第一季結(jié)束了，意猶未盡的同時(shí)，也期待著電影版快點(diǎn)上映，想再見見小志家乖巧單純的Kimi、田亮家是仙女的外表“女漢子”的心的Cindy、郭濤家 “小小純爺們” 石頭、王岳倫與李湘家小大人般鬼靈精的王詩齡、張亮家熱情調(diào)皮，語出驚人的小天天，屆時(shí)，也成功的將人們從電視機(jī)前拉進(jìn)了電影院!
《爸爸去哪兒》是成功了。而電影版的推出無疑是又一次成功的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。而成功的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷都可以保持持續(xù)的高度關(guān)注和高收益。下面我們來分享如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品選擇：精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)篩選，尋找關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，已經(jīng)不僅僅需要關(guān)注賣了多少寶貝，銷售額是多少。還需要分析出客戶買了A產(chǎn)品的同時(shí)，還買了什么產(chǎn)品，哪種種買的最多。這就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。比如客戶在店里買了睫毛膏，那有很多客戶就會(huì)再買卸妝液，眉粉，眼線筆。如果卸妝液買的最多，那卸妝液就是睫毛膏的最強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
推出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品套餐可提高一次成交量
以睫毛膏為例，單獨(dú)買睫毛膏是100元，卸妝液是200元，眉粉是80元，眼線筆是90元。
那么推出三款套餐，買睫毛膏+卸妝液=240元(節(jié)省60元)，買睫毛膏+眉粉=144(相對(duì)于節(jié)省36元)，買睫毛膏+眼線筆=152(節(jié)省38);通過這樣的組合，消費(fèi)者購(gòu)買相當(dāng)于以八折的優(yōu)惠購(gòu)買到了自己想買的產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)了提高客單價(jià)的目的。
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的擺放位置很重要
傳統(tǒng)實(shí)體店會(huì)將產(chǎn)品分門別類的擺放好，除了整潔和一目了然的目的之外還有關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的在里面。同樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，產(chǎn)品除了做好目錄分類之外，也要做關(guān)聯(lián)推薦，店鋪?zhàn)顭衢T的商品展示區(qū)，一般人進(jìn)入店鋪多多少少都會(huì)看一下首頁，所以，在這里可以關(guān)聯(lián)店鋪?zhàn)顭衢T的活動(dòng)，讓大家都知道我的店鋪正在搞某項(xiàng)活動(dòng)，讓他們參與進(jìn)來。另外，店鋪有爆款也可以推廣。這個(gè)區(qū)域還可以關(guān)聯(lián)店鋪中最熱門的搭配，如果說店鋪里哪兩個(gè)寶貝一起被購(gòu)買的機(jī)率非常大，我們就可以把這兩個(gè)寶貝放在首頁自定義區(qū)做關(guān)聯(lián)搭配。另外，如果有新品上市的話，也可以在自定義區(qū)域展示，給新品多一些展示機(jī)會(huì)，提高新品的成交量。
就像看了《爸爸去哪兒》之后就想看第二季一樣，雖然第二季還沒有出，我們卻可以看電影版。無論做傳統(tǒng)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做好產(chǎn)品的同時(shí)，我們都可以通過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷提高自己的瀏覽量的同時(shí)，提高一次成交金額來獲取更大的收益。
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