奢飾品電商逐漸個性化大眾化
2013/11/14 9:21:30
質(zhì)量和規(guī)劃是成熟類消費者首要思考的要素。豪華品電商自2009年以來，在中國曾呈現(xiàn)過粗野式的開展，如今，卻好像紛繁在轉(zhuǎn)型：走秀網(wǎng)正朝著“群眾時髦品牌”方向走去，唯品會也打出群眾花費的旗幟……豪華品電商不再給自個貼上“豪華”的標(biāo)簽，而是放下姿勢，開端走群眾化、個性化道路。
以尚品網(wǎng)為例，作為名品時髦扣頭網(wǎng)，其線上商品的扣頭低至三四折。而定位為“全球潮流奢品網(wǎng)絡(luò)零售商”的珍品網(wǎng)，大牌數(shù)量約占悉數(shù)品牌數(shù)量40%。還有“全球尖端時髦豪華品在線零售商”的優(yōu)眾網(wǎng)，其大牌數(shù)量也只占網(wǎng)站品牌總數(shù)的25%。而聲稱全國電商中豪華品出售額最大的走秀網(wǎng)，早就在從豪華品電商向群眾時髦花費電商轉(zhuǎn)型，豪華品在其整個商品構(gòu)成傍邊只占30%。他們側(cè)重引進國外二三線品牌來招引花費者。
廣東流轉(zhuǎn)商業(yè)協(xié)會會長黃文杰表明，當(dāng)前，中國花費者對豪華品的網(wǎng)上花費還沒構(gòu)成習(xí)氣，電商如果僅僅出售豪華品，必然很難引進滿足流量來撐持工作，因此，商品線向下流擴大歸于一種遍及現(xiàn)象。從花費者的花費心思上來說，這種豪華品賤價，是習(xí)氣了花費者報價靈敏的天分，“如果在平等報價下，肯定會選擇賤價的品牌”。別的，世界經(jīng)濟全體低迷，以扣頭方法更可以習(xí)氣當(dāng)前的花費方法和需要。
有的電商則走特殊豪華的道路，著重的是自家產(chǎn)質(zhì)量量上的豪華、而非報價上的豪華。這類電商有的走規(guī)劃師道路，有的則是直接引進歐洲品牌，前者如尚透社，后者如近來上線的美萃薈。尚透社C E O周小文以為，在通常人眼里，私享規(guī)劃師是豪華的，要支付極高費用才干做到，尚透社則讓通常群眾也能享有這種顯貴體會，這是一種豪華。
美萃薈副經(jīng)理G race表明，“低沉表如今衣裳的顏色方面，指對比少亮色。而低沉也表如今咱們的宣揚方法上，咱們不賣廣告，沒有明星代言，賣的不是知名品牌。”豪華，在他們眼里，指的則是質(zhì)量和檔次的豪華。“美萃薈用的是歐洲規(guī)范布料，衣料里不增加任何熒光劑。”已上線的品牌意式圖，就有世界認(rèn)證的 cashm erem ark，即100%純羊絨驗證，是意式圖品牌特有標(biāo)簽。“咱們有的是豪華品的質(zhì)量，而非報價”。意式圖算不上是世界知名品牌，可是這些服裝卻有一個一起的標(biāo)簽：具有好的質(zhì)量，“豪華首要體如今布料、檔次上。”
在艾瑞征詢(微博)分析師丁佳琪看來，國內(nèi)的豪華品電商首要是以網(wǎng)購渠道的方法出售豪華品，而非豪華品品牌自個的官方網(wǎng)站。“豪華品品牌也有在國內(nèi)開網(wǎng)站的，但首要定坐落展示品牌文明和傳達(dá)品牌價值，而國內(nèi)的網(wǎng)購渠道重視的是出售環(huán)節(jié)。電商特點是扣頭低，尋求出售的數(shù)量。”為了要把豪華商品面向通常民眾，所以打出了 “群眾化”的標(biāo)簽。
尚透社CEO周小文表明，在國外，花費者對品牌的認(rèn)識很明晰，通常的豪華品牌都是指通過上百年的沉淀，有文明、有前史的品牌。而國內(nèi)花費者對品牌的認(rèn)識不強，他們并不在乎品牌是什么，“比方在國外，在美國，打工一族就可以買到coach的商品?？墒莄oach在國內(nèi)，就變成了豪華品，這首要是商家捉住中國人對豪華品不知道，以及花費者的跟風(fēng)心思所做的宣揚。”
而市面上如美萃薈、尚透社這樣的電商，則是對于對比老練的花費者集體。“在報價同等的情況下，更會傾向于檔次和質(zhì)量尋求，轉(zhuǎn)向個性化的商品。尚透社CEO周小文表明，老練的花費者有自個的品牌認(rèn)識，判別能力強，更期望選擇個性化和舒服的商品。
艾瑞征詢分析師丁佳琪指出，當(dāng)前中國的網(wǎng)上花費習(xí)氣還沒有培育起來，群眾的采購能力遍及較低，因此豪華品電商做出恰當(dāng)?shù)目垲^調(diào)整，是需要的。她指出，當(dāng)前豪華品電商供給的效勞種類已適當(dāng)完善，比方會對花費者供給線下正常效勞時刻，將貨品配送上門等。但由于花費者對這方面的需要少，這方面的效勞很少體會到。
在豪華品電商的開展方面，丁佳琪指出，豪華品電商可以往橫向和縱向兩個方向開展。橫向上，開辟新品牌，拓寬品類，除了皮包、皮靴等常見品類外，將來還可以往家居類、高爾夫球等器械類進行拓寬。縱向上，發(fā)掘品牌深度，引進更多新的品牌，比如規(guī)劃師品牌的開展也是一個不錯的方向。
廣東流轉(zhuǎn)商業(yè)協(xié)會會長黃文杰表明，將來花費者對質(zhì)量尋求會為火急，“從花費者花費心思的開展上講，在第一階段，品牌通過花費市場的洗禮，得到群眾的遍及認(rèn)同，有必定的文明沉淀，花費者會傾向于采購豪華品牌。到了第二階段，花費者老練起來了，如果品牌相同，那么，質(zhì)量和規(guī)劃就會變成花費者首要思考的要素。”
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