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小米變紅米 繼續(xù)走性價(jià)比之路

2013/8/2 14:42:22


 

    7月31日，小米公司發(fā)布了新機(jī)——紅米手機(jī)，紅米手機(jī)的定位繼續(xù)延續(xù)著其成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)——性價(jià)比。這款宣稱定位大眾用戶，追求體驗(yàn)、高性價(jià)比的手機(jī)，以千元級(jí)的雙卡雙待的姿態(tài)望繼續(xù)拓寬它的目標(biāo)市場(chǎng)。
 

    有句話說(shuō)，做生意，光酒香不行，巷子淺也不行，你還得會(huì)吆喝。小米其實(shí)就是靠著“吆喝”在做著市場(chǎng)，小米問(wèn)世的時(shí)候就是靠著性價(jià)比在走路的，一直以來(lái)也建立起了自己的“粉絲”，2000元的中端手機(jī)市場(chǎng)定位讓人產(chǎn)生價(jià)格合理、功能需求合理、質(zhì)量需求合理的印象。
 

    昨日推出的紅米手機(jī)讓人察覺(jué)小米似乎已經(jīng)在悄然間有意拓寬目標(biāo)市場(chǎng)了，800元的手機(jī)，小米準(zhǔn)備攻擊低端市場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域，筆者認(rèn)為小米這一改變還是有所裨益的。新推出的紅米有意拉攏互聯(lián)網(wǎng)的其他渠道（以前的凡客、新浪微博，這次是QQ空間），一方面能將信息進(jìn)行海量傳播，另一方面也是對(duì)宣傳平臺(tái)自身的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)。
 

    不過(guò)，進(jìn)軍低端市場(chǎng)，紅米的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)還是很慘烈的。我們能夠熟知的一些品牌就已經(jīng)不勝枚舉，例如：高、中、低三線齊開(kāi)的華為、中、低兩線走的中興、低端領(lǐng)路者酷派等等。小米此時(shí)進(jìn)軍低端市場(chǎng)有一定程度的困難。
 

    另外，我們來(lái)分析低端這塊市場(chǎng)，低端大眾人群，基本看重價(jià)格高于品牌，所以小米這個(gè)在中端市場(chǎng)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以夢(mèng)魘的對(duì)手進(jìn)入低端領(lǐng)域，憑借著口碑加上自身的技術(shù)，施以低廉的價(jià)格，有望打開(kāi)低端市場(chǎng)的一道門(mén)墻。


    只要能夠繼續(xù)的走性價(jià)比之路，并且也不完全擯棄“質(zhì)價(jià)比”的理念，紅米可能在不久的未來(lái)能夠趕上華為、中興和酷派在低端市場(chǎng)的份額。

 

 

 

 


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