時(shí)尚買(mǎi)手成唯品會(huì)常青樹(shù)秘訣
2013/7/14 9:43:11
隨著電子商務(wù)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)，許多綜合類(lèi)商城迅速被大家認(rèn)識(shí)，
隨著電子商務(wù)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)，許多綜合類(lèi)商城迅速被大家認(rèn)識(shí)，也讓大家都記住了一個(gè)引爆了中國(guó)特賣(mài)的品牌平臺(tái)-唯品會(huì)，唯品會(huì)的運(yùn)營(yíng)成功難道僅僅是憑借其特賣(mài)嗎？唯品會(huì)的成功之一是它有一雙抓住客戶(hù)的慧眼時(shí)尚買(mǎi)手。
要想成為時(shí)尚買(mǎi)手，就首先要市場(chǎng)定位非常明確，要有一雙能夠準(zhǔn)確抓住客戶(hù)的“慧眼”，要充分的對(duì)消費(fèi)者以及客戶(hù)定位、數(shù)據(jù)方面有著嚴(yán)格的熟知，同時(shí)也具有優(yōu)秀的判斷力和客戶(hù)的品牌品位，而在唯品會(huì)中買(mǎi)手確不一樣，他們更加像戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒的戰(zhàn)士一樣，和其他的普通買(mǎi)手相比起來(lái)，受到公司的風(fēng)格和品牌調(diào)性會(huì)比較大。
唯品會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于時(shí)尚買(mǎi)手的創(chuàng)新模式，要懂的去管理又要懂的怎么去做生意，在特賣(mài)的領(lǐng)域也是一種新型的方式，買(mǎi)手們要根據(jù)市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)狀況來(lái)綜合衡量物品的季節(jié)、價(jià)格、參考品牌、知名度、產(chǎn)品的影響力等等，然后進(jìn)行合議，意見(jiàn)一致后，產(chǎn)品才可以上線(xiàn)，同時(shí)也進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)追蹤。
唯品會(huì)的負(fù)責(zé)人也表示，由于要求時(shí)尚買(mǎi)手們需要敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的市場(chǎng)嗅覺(jué)，所以很難找到合適的買(mǎi)手，但是她們可以從中獲得巨大的成就感，唯品會(huì)的買(mǎi)手也基本都是女性。
唯品會(huì)也同時(shí)抓住了我國(guó)的低折扣優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品平臺(tái)的不成熟的機(jī)會(huì)，目前，在打折產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)還是很難有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，這也給唯品會(huì)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，充分的迎合了消費(fèi)者的優(yōu)惠折扣和品牌的心理需求，因此，唯品會(huì)的上線(xiàn)就得到了吹捧和親睞。
唯品會(huì)的產(chǎn)品對(duì)于季節(jié)有自己的特色，各大電商在季節(jié)的選擇上，往往快要到季節(jié)的時(shí)候就上新品，但是，唯品會(huì)則不會(huì)，也正是抓住了電商們上新后，唯品會(huì)才有機(jī)可趁，保證銷(xiāo)售的最大化，此外，價(jià)格戰(zhàn)是各大電商的必打之戰(zhàn)，利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)來(lái)大打噱頭，而面對(duì)著這種頻繁的炒作，消費(fèi)者也不在敏感。
“精選品牌、確保正品、確保低價(jià)”也是唯品會(huì)一貫堅(jiān)持的精神，他們?yōu)榱诉@一政策，為了游戲規(guī)則的有效進(jìn)行，也和淘寶方面做出了戰(zhàn)略合作，和淘寶商城進(jìn)行比對(duì)，這樣也更多的得到了消費(fèi)者的口碑，也對(duì)消費(fèi)者群體有了明確的定位。
唯品會(huì)也和各大品牌建立起來(lái)深度合作，也對(duì)品牌商的商品的稀有性和獨(dú)特性，針對(duì)這一情況，買(mǎi)手們要精心縝密的協(xié)商部署之后，爭(zhēng)取利益的最大化。做出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)作為參考。
而現(xiàn)在各大電商日益推新，而唯品會(huì)的品牌差異化以及買(mǎi)家的準(zhǔn)確定位，仍然沒(méi)有對(duì)其構(gòu)成威脅。而為了回饋消費(fèi)者，唯品會(huì)也將在7月19日開(kāi)展719超級(jí)特賣(mài)節(jié)上帶來(lái)新的亮點(diǎn)，回饋大家。
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