電商盲目燒錢 不如精準(zhǔn)營銷
2013/7/12 17:06:34
7月11日國內(nèi)在線短租市場的鼻祖愛日租關(guān)閉了。至于為什么關(guān)閉，傳聞有很多。從幾個(gè)月前，就有傳聞愛日租兩年投資幾千萬，最后都打了水漂，只能大量裁員。誰知裁員風(fēng)波未散，愛日租已經(jīng)關(guān)閉。愛日租的關(guān)閉可以說是國外成功模式山寨到國內(nèi)后水土不服的一個(gè)典型案例。愛日租的投資方是有著歐洲“互聯(lián)網(wǎng)山寨之王”名號的Rocket Internet創(chuàng)始人Samwer三兄弟。Samwer三兄弟的成功就是通過在市場空白地域山寨互聯(lián)網(wǎng)成功模式，做到一定規(guī)模再出售。Samwer在德國山寨了短租鼻祖美國Airbnb，做了wimdu，也想在國內(nèi)再次效果成功案例，沒想最后竹籃打水一場空。
道高一尺魔高一丈，即便你是歐洲山寨之王，到了山寨之都(天朝)，也是徒弟見了老師。再加上國內(nèi)在線短租市場并非美國這般成熟，照搬模式的山寨方法已經(jīng)行不通。市場剛起步，信用度不完善、房源市場不成熟，繞開租客和用戶，鉆酒店預(yù)訂市場的邊緣空子，這都是國內(nèi)在線短租還不成熟的幾大問題。盲目照搬，卻無法真正去培養(yǎng)市場去積累用戶，最終只能自食惡果。目前國內(nèi)幾家短租網(wǎng)站像螞蟻短租、途家網(wǎng)、游天下也是紛紛融資，希望借著短租興起迅速占有市場。其實(shí)對于短租創(chuàng)業(yè)，國內(nèi)業(yè)界也是一直并不太好看。愛日租在錯過最佳收購時(shí)機(jī)后，大量燒錢卻在成本和盈利間找到平衡，通過向租客收取的傭金根本無法填補(bǔ)燒錢的黑洞，最終走向了關(guān)閉的道路。這不僅對在線短租市場，對于中小電商創(chuàng)業(yè)來說，都是慘痛的教訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)中盲目燒錢做不得，最終只會入不敷出。如何在創(chuàng)業(yè)中不走彎路，從愛日租的例子可以得出以下三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
沉淀用戶 培養(yǎng)市場
美國Airbnb之所以能做到在線短租的老大，除了美國的市場環(huán)境適合在線短租發(fā)展創(chuàng)業(yè)外，自身的務(wù)實(shí)和經(jīng)營策略也是很重要的。Airbnb始終堅(jiān)持C2C模式，通過平臺連接房源和用戶，將C2C發(fā)揮到極致，而不是像國內(nèi)在線短租那樣發(fā)展職業(yè)租客式的B2C模式。只有充分利用C2C才能完善短租房源市場，并挖掘更多的用戶。美國Airbnb通過兩年的時(shí)間沉淀用戶培養(yǎng)市場，而非愛日租那樣急功近利。
融資速度優(yōu)先于融資價(jià)格
不久前周鴻祎曾經(jīng)在一次演講中分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他講到市場有的時(shí)候就這么殘酷，就像兩支軍隊(duì)搶奪一個(gè)山頭，這個(gè)時(shí)候誰不要命的先爬上去，哪怕比別人領(lǐng)先十分鐘，你先架起機(jī)槍就能橫掃。時(shí)間和機(jī)會往往比你融資的價(jià)格更為重要。融資確實(shí)有很多門道，盲目融資，也許看到天價(jià)投資，創(chuàng)業(yè)者也會心動，但是拿到天價(jià)投資后，你如果不會用，或用的不是時(shí)候，即使有上千萬甚至上億的投資，也難以用到刀刃上，相反，創(chuàng)業(yè)者如果在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)融資，往往更有效。
盲目燒錢不如精準(zhǔn)營銷
愛日租投資了幾千萬，但是卻無法填補(bǔ)成本和盈利空洞。這不僅是運(yùn)營不善難以盈利所造成，更是沒有將融資利用到正確的營銷渠道之上。對于電商創(chuàng)業(yè)來說，選擇一個(gè)合適的營銷方式甚至第三方營銷平臺往往很重要。根據(jù)國內(nèi)綜合性商業(yè)搜索引擎和系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺搜了網(wǎng)(http://www.danjie.com.cn/)的調(diào)查數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)中小電商有超過一半還未盈利，甚至陷入融資困境。這很大的原因是沒有找到適合自己的營銷渠道。中小電商創(chuàng)業(yè)缺技術(shù)缺人才缺專業(yè)知識，如果用較少的錢找到合適的營銷方案，則會有質(zhì)的飛躍。
搜了網(wǎng)為電商提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣和貿(mào)易平臺已經(jīng)有多年的經(jīng)驗(yàn)，如今已經(jīng)發(fā)展為成熟的綜合性商業(yè)搜索引擎和系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，在搜了網(wǎng)，你可以通過行業(yè)目錄和地區(qū)名錄，將你的電商信息發(fā)布出來，直達(dá)目標(biāo)用戶。還可以通過以發(fā)布引擎為核心的產(chǎn)品推廣服務(wù)，將自己的推廣信息一鍵發(fā)布到上千家電商信息平臺，節(jié)約時(shí)間和成本，讓營銷效果呈放射式擴(kuò)展。另外，搜了網(wǎng)還整合了即時(shí)通訊軟件搜了通，比價(jià)購物平臺、海量商機(jī)信息，給中小電商提供了全面的營銷服務(wù)方案。電商創(chuàng)業(yè)就像一場馬拉松，過程很漫長，如果中間有人給你遞一瓶水，也許微不足道，但足以支撐你到終點(diǎn)。而找到精準(zhǔn)營銷手段，就如同馬拉松中別人給你遞來的那一瓶水。
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