衛(wèi)浴家居賣場(chǎng)不應(yīng)盲目擴(kuò)張
2013/1/19 9:19:29
中國現(xiàn)在規(guī)模衛(wèi)浴企業(yè)幾千家，一家企業(yè)又有三、五個(gè)品牌，甚至十多個(gè)品牌，這些品牌都要在全國各地設(shè)置專賣店。而過去幾年，賣場(chǎng)數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，造成賣場(chǎng)供不應(yīng)求的局面。
前幾年房地產(chǎn)的火爆，刺激了衛(wèi)浴消費(fèi)。而家居賣場(chǎng)自從有了連鎖模式，一些賣場(chǎng)就希望能走出區(qū)域，走向全國。
如是，借地產(chǎn)火爆的局面，在全國范圍內(nèi)跑馬圈地，各地的賣場(chǎng)格局迅速被這些外來大鱷打破。而那些本地賣場(chǎng)不愿意喪失自己的市場(chǎng)份額，也用擴(kuò)大規(guī)模來應(yīng)對(duì)外來大鱷的沖擊。
賣場(chǎng)方經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)就是逐利的。在這個(gè)人力成本、宣傳成本不斷增加的大環(huán)境下，他們的擴(kuò)張也伴隨著資金壓力。租金是其主要的流動(dòng)資金，所以這些年賣場(chǎng)租金一直居高不下，即使市場(chǎng)環(huán)境不好，賣場(chǎng)也不愿意輕易降租，希望能維持租金為自己的霸主地位添磚加瓦。
在去年，某知名品牌負(fù)責(zé)人就表示，“我們明顯感覺到百姓的消費(fèi)意愿正在減弱，經(jīng)銷商的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本依然居高不下，特別是賣場(chǎng)的租金。同時(shí)，大賣場(chǎng)越開越多無序擴(kuò)張，甚至出現(xiàn)了四店、五店、六店連招的狀態(tài)，使得廣大的廠商疲于奔命，經(jīng)銷商單位面積產(chǎn)出創(chuàng)歷史新低，利潤(rùn)急劇下滑。經(jīng)銷商大面積虧損，有些城市經(jīng)銷商虧損率達(dá)80%以上。”
衛(wèi)浴經(jīng)銷商的現(xiàn)狀確實(shí)難過，但降租其實(shí)只是治標(biāo)不治本的事情，最重要的是賣場(chǎng)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求來開店，不要盲目開店，應(yīng)盡量提高單店產(chǎn)出率。
賣場(chǎng)擴(kuò)張與消費(fèi)者消費(fèi)意愿降低雙重夾擊造成的惡果，不能由經(jīng)銷商一方單獨(dú)承擔(dān)，賣場(chǎng)也必須為自己的瘋狂擴(kuò)張埋單。比如，去年杭州幾家賣場(chǎng)關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)。而在國內(nèi)一線城市中，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著的賣場(chǎng)也有許多經(jīng)營(yíng)困難，勉強(qiáng)支撐。
業(yè)內(nèi)人士表示，“如今，新建的賣場(chǎng)數(shù)量過多，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，賣場(chǎng)如果只注重?cái)?shù)量的建設(shè)，而忽視了軟服務(wù)，最終會(huì)失去消費(fèi)者的支持。”降不降租，也只是是否揚(yáng)湯止沸，并不能從根本上解決問題。只有賣場(chǎng)面積與市場(chǎng)需求相對(duì)平衡，才能從根本上解決經(jīng)銷商的生存問題。
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