王老吉進(jìn)入真功夫意義非同一般
2012/12/6 9:23:22
今年以來，廣藥王老吉與加多寶在商標(biāo)、終端渠道、秘方所有權(quán)以及紅罐包裝糾紛等一系列比拼戰(zhàn)中一直互相較勁。號稱涼茶始祖的廣藥集團(tuán)王老吉昨天宣布，明年將和快餐品牌"真功夫"合作，把王老吉涼茶鋪入餐飲連鎖渠道，還要和10家電視臺聯(lián)手，整體市場投入將達(dá)到20億元。
王老吉日前宣布與“真功夫”簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，“聯(lián)姻”真功夫開辟餐飲新渠道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，王老吉涼茶亮相全國真功夫門店，這無疑將幫助其獲得品牌曝光度與銷售額的雙重提升。
有食品和飲料行業(yè)營銷專家就此認(rèn)為，在加多寶強(qiáng)勢占據(jù)眾多餐飲渠道的情況下，王老吉進(jìn)入真功夫頗具意義。鑒于真功夫在中式快餐連鎖的地位，雙方的合作將起到很好的示范和帶動作用。
真功夫方面提供的數(shù)據(jù)顯示，其在全國已經(jīng)有超過450家門店，遍布廣州、深圳、北京、上海等多個城市。并計劃到2015年將其門店開至1000家。
此次王老吉聯(lián)手真功夫，是否也將有排他性協(xié)議？目前廣藥和真功夫均表示具體合作細(xì)節(jié)雙方還在商談中，未透露更多的詳情。徐雄俊則告訴記者，在飲料行業(yè)如果簽訂合作協(xié)議則一般都意味著有排他性約定。“就像麥當(dāng)勞賣可口可樂，肯德基賣百事。”
廣藥昨日還高調(diào)宣布明年對王老吉的營銷投入將達(dá)到20億元，銷售額達(dá)100億元。而廣州藥業(yè)（600332，SH）今年三季度報顯示，紅罐王老吉回歸廣藥并展開正常運(yùn)作后的7~9月，廣藥上市公司實(shí)現(xiàn)凈利潤近7550萬元，該數(shù)據(jù)被認(rèn)為較2011年同期近6000萬元的水平增幅有限。
據(jù)了解，白云山品牌價值評估為283.3億元，這是繼王老吉被評估為1080億元成中國第一品牌后，廣藥集團(tuán)再獲藥品類第一品牌。廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源表示，重組后的廣藥集團(tuán)將“大南藥”、“大健康”雙輪驅(qū)動，預(yù)計今年廣藥集團(tuán)的營業(yè)額增幅能達(dá)28%，將超420億元。明年將實(shí)現(xiàn)500億元銷售目標(biāo)。
除了“大健康”外，“大南藥”是廣藥集團(tuán)另一發(fā)展戰(zhàn)略。李楚源昨日透露，近幾年來在國家政策的大力扶持下，藏藥、維藥、蒙藥和苗藥這四大民族醫(yī)藥發(fā)展迅猛，增速遠(yuǎn)高于整個醫(yī)藥行業(yè)，有的甚至高達(dá)50%以上，為此，廣藥集團(tuán)開始將目光逐漸聚焦到這一新興的利潤土壤，借助援疆、援藏項(xiàng)目，大力進(jìn)軍民族藥市場。
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