中小飾品在國內(nèi)尋求發(fā)展空間
2012/7/6 8:21:35
面對復雜的國際經(jīng)濟和貿(mào)易環(huán)境，國家陸續(xù)出臺鼓勵內(nèi)銷的政策，希望以國內(nèi)市場的銷售，來帶動和支持這些傳統(tǒng)上出口的企業(yè)。而同時，飾品企業(yè)如何適時調(diào)整自己，加入開辟國內(nèi)龐大的內(nèi)銷市場的行列，趕上新的形式和局面？
在飾品行業(yè)，關于國內(nèi)市場，比較共同的認識是，潛力是很大的，13億人口的市場，中國人的消費能力也與日俱增。但困難也是巨大的，飾品的設計是產(chǎn)品的靈魂，抄襲的問題，低價格的惡性競爭，資金的增加，人員管理的問題。尤其對那些傳統(tǒng)的來樣加工廠來說更加嚴重，因為此前他們基本上沒有營銷人員。
對飾品行業(yè)的內(nèi)銷方式，通常大家能想得到的是，高端市場一定要進百貨公司，或黃金商業(yè)地段的專賣店，或通過批發(fā)市場到千千萬萬個小店，再到最終的消費者。批發(fā)市場的渠道通常意味著很多產(chǎn)品個性的消失或減弱，而且，大公司已經(jīng)占據(jù)了批發(fā)市場的主要通道,對中小新進如國內(nèi)市場的企業(yè)，進入難，能勝出更難。大多數(shù)傳統(tǒng)只做外單的公司,對終端沒有太多概念,想做內(nèi)銷,也不知道從何做起,畢竟品牌不是每家公司都有錢去做的。
在新的形式下，要做國內(nèi)市場，必須要突出幾個關鍵詞:渠道網(wǎng)絡設計品牌終端。渠道上的更新，新的銷售網(wǎng)絡的拓展，設計為先，品牌才是持久的生命力，更重要的是，誰能更了解終端消費者和喜好和需求。
但同為時尚行業(yè)的服裝行業(yè)，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，國內(nèi)市場已經(jīng)相當?shù)某墒?。本文的重點，旨在引導飾品行業(yè)和服裝行業(yè)的相互合作和相互滲透，通過服裝的渠道，通過服裝的品牌，來更新和擴大國內(nèi)銷售的渠道和網(wǎng)絡。而設計和風格，是將兩個行業(yè)聯(lián)系起來的紐帶。
從本質(zhì)上來說，飾品本身是跟著服裝走的，為搭配服裝，在顏色上、風格和所用材料上，飾品必須和當季的服裝呼應才有市場。服裝設計師通常是飾品的重要買家之一，因為只有他們，才知道什么樣的飾品能和他們自己設計的服裝搭配，更有部分服裝品牌，飾品會成為他們品牌服飾的一部分，一起提供給最后的消費者。也有一些服裝品牌想經(jīng)營飾品品牌,利用它原有的品牌優(yōu)勢或渠道,向時尚產(chǎn)業(yè)的橫向發(fā)展。這種情況下，他們通常會找飾品公司合作而不是從頭開始去設計生產(chǎn)制作。
可以說，某種程度上，服裝行業(yè)也存在對飾品行業(yè)的客觀需要。反過來，在品牌和管理上來說,中國的服裝業(yè)可以是中國飾品業(yè)的老師。目前中國飾品行業(yè)的內(nèi)銷問題和格局，正是十幾年前服裝行業(yè)所經(jīng)歷的一樣。
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