高端環(huán)保嘉麗士油漆
2012/5/8 9:17:54
目前涂企已紛紛調(diào)整策略，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)家具漆市場(chǎng)。然而，打開家具漆的銷售市場(chǎng)，最為有效和主要的渠道無(wú)疑是打通與家具廠的合作關(guān)節(jié)。這一重要的關(guān)節(jié)決定了很多涂企未來(lái)的發(fā)展空間。
最近，嘉麗士與香河家具之都的眾家具廠達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，完成了家具漆的高端破局，或許能給我們帶來(lái)很多啟發(fā)。
4月20日，嘉麗士總經(jīng)理張文輝先生帶著他的“龍騰計(jì)劃”在家具之都——香河進(jìn)行了為期了近一周的走訪，叩開了與數(shù)家知名家具廠合作的大門。實(shí)現(xiàn)破局，跟“龍騰計(jì)劃”的關(guān)系甚大。據(jù)了解，在張總與家具廠老板談到龍騰計(jì)劃時(shí)，
除了“龍騰計(jì)劃”就不得不談及嘉麗士能實(shí)現(xiàn)破局的另一重要因素：高端定位。嘉麗士品牌在誕生之初就定位高端，而高端產(chǎn)品往往是精華，是經(jīng)典，更是精品，引領(lǐng)著時(shí)代潮流，富有民族性、國(guó)際性，具有思想性，市場(chǎng)潛力大。
與嘉麗士強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的眾家具廠老板都與嘉麗士在走高端路線上有共鳴，志同道合，成為他們達(dá)成合作的基點(diǎn)。而走高端路線，是這些家具漆老板經(jīng)歷過(guò)波折后的共同認(rèn)識(shí)。
嘉麗士香河家具漆一個(gè)客戶李老板，之前是做嘉麗士的，去年上了一個(gè)小品牌的漆，半年以后，他明白了。該企業(yè)去年給他挖了一個(gè)深坑，讓他苦不堪言，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，今年年初又找嘉麗士合作。在轉(zhuǎn)輾的過(guò)程中，他明白了，不是一個(gè)隨便的廠就可以做家具漆的。他也理解了，為什么嘉麗士的價(jià)格經(jīng)常變動(dòng)的原因：是因?yàn)榧嘻愂康母叨似焚|(zhì)不變，所以價(jià)格才要調(diào)整。而小廠最大的問(wèn)題就是：當(dāng)價(jià)格無(wú)法變動(dòng)的時(shí)候，就只能調(diào)整配方，調(diào)整供應(yīng)商，最后的結(jié)果，就是品質(zhì)發(fā)生改變，質(zhì)量發(fā)生事故。讓他深受其害?，F(xiàn)在，他深刻的體會(huì)到家具廠并不是價(jià)格越低越好，而是做出來(lái)的產(chǎn)品效果最重要，嘉麗士高端產(chǎn)品，高端品質(zhì)的思路相當(dāng)對(duì)他的胃口
高端的必定是環(huán)保的。在倡導(dǎo)低碳環(huán)保的今天，一款受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，除了其產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬外，是否環(huán)保是消費(fèi)者普遍關(guān)心的問(wèn)題。作為家具產(chǎn)品生產(chǎn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，涂料的本身環(huán)保對(duì)家具產(chǎn)品的環(huán)保影響甚大。嘉麗士低碳環(huán)保產(chǎn)品與他們推崇的低碳環(huán)保公益事業(yè)，為嘉麗士塑造了良好的公益形象與市場(chǎng)口碑，旗下產(chǎn)品也成為家具廠的涂料精品。
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