服裝店要懂進(jìn)貨
2012/4/12 9:04:59
先說下服裝風(fēng)格定位的問題，不管你是做散貨還是品牌，需要的是店鋪風(fēng)格一定要統(tǒng)一，而且需要和周圍的實體店鋪在一個檔次上，甚至檔次和品質(zhì)應(yīng)該提高到競爭者的水平之上
要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨。
這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格情況和自已店鋪面對的客戶群，還要深入了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨。
當(dāng)然鍛煉進(jìn)貨的眼光，肯定是服裝實體商家要重點解決的問題。首先要多從市場的眼光找貨源，多看和了解市場的需求，盡量少些感覺。而且有些商家，連感覺都沒有了。他們經(jīng)常遇到的情況是，自己看好的貨不好賣，自己不看好的貨反而好賣。結(jié)果是，看好的貨進(jìn)多了壓著不動，不好看的貨進(jìn)少了賣得沒貨，這樣生意就比較難做了。
服裝店的商家可能在進(jìn)貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應(yīng)該選擇比較適合潮流的yy，是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的款式和花色?是在附近的批發(fā)市場進(jìn)貨，還是到網(wǎng)上去批發(fā)?這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。
要相信自己的第一直覺，第一眼看過去覺得好的款式，可以拿。第一眼看過去沒感覺，看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的款式，慎重拿。因為沒有客戶跟你一樣有時間和耐心來看多眼的。
服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。
對于一些便宜貨，千萬不要僅僅因其便宜就拿;除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢，否則千萬不能拿。因為，雖然很便宜，可你最終發(fā)現(xiàn)由于便宜，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來哪里是有瑕疵的(拿貨的時候并不一定檢查得那么仔細(xì))。由此最終它也就成了就成了雞肋，因為你的顧客他們也不會喜歡這種僅僅只是便宜而沒有特別款式的貨。
衣服的尺碼方面，需結(jié)合不同的地域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小碼相對多些。對于網(wǎng)上銷售的賣家而言，除了看自己的用戶群體主要在哪一塊，另外，對于一些款型本身比較小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，對于較大型的款，那就中、大碼多些了。
關(guān)系維護(hù)，不管是開網(wǎng)店還是實體店，將來要不斷補(bǔ)貨和進(jìn)貨，所以每次進(jìn)貨過程中，要多與批發(fā)商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關(guān)系，熟悉后價格與數(shù)量都好商量，同時也能了解他們進(jìn)貨的經(jīng)驗，這對你有絕對的好處
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