化妝品模式對(duì)陣
2011/12/16 9:22:48
日前，聚美優(yōu)品正式上線“奢侈品頻道”，至此，其已經(jīng)陸續(xù)推出了服飾、保健品、食品等諸多非化妝品類別，聚美優(yōu)品向大而全的女性綜合商城轉(zhuǎn)變的意圖已經(jīng)顯露無(wú)疑。
按照陳歐的話說(shuō)，聚美優(yōu)品希望不久后還能推出鞋類等多個(gè)頻道，“跟女人和美麗相關(guān)的產(chǎn)品都可以賣。”
米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品作為國(guó)內(nèi)由團(tuán)購(gòu)切入、并順勢(shì)成功轉(zhuǎn)型化妝品B2C的典型代表，目前在發(fā)展模式上的分化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，聚美優(yōu)品的發(fā)展路徑為：化妝品團(tuán)購(gòu)---化妝品特賣---女性綜合商城，相比于聚美優(yōu)品在產(chǎn)品品類上的不斷擴(kuò)張，米奇網(wǎng)則將發(fā)展路徑定為：化妝品團(tuán)購(gòu)---化妝品特賣---化妝品商城，始終專注在化妝品這一單一的細(xì)分領(lǐng)域。米奇網(wǎng)是在有意控制發(fā)展節(jié)奏還是另有思考?
對(duì)此，記者采訪了米奇網(wǎng)CEO馬強(qiáng)，其表示，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)和日本的全球第三大化妝品銷售市場(chǎng)，2010年中國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模約220億元，占網(wǎng)購(gòu)整體規(guī)模的近5%，占化妝品銷售總額的17%，且行業(yè)整體銷售額一直以每年23.8%的平均速度增長(zhǎng)，毛利也基本維持在25%左右。因此，單就化妝品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空間而言就已足夠大，米奇網(wǎng)目前的發(fā)展策略是選擇繼續(xù)堅(jiān)守化妝品這一品類，通過(guò)不斷豐富化妝品的種類和完善用戶體驗(yàn)的方式，來(lái)進(jìn)一步構(gòu)筑米奇網(wǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)門(mén)檻。為此，米奇網(wǎng)未來(lái)會(huì)在縱向的擴(kuò)張上快速跑馬圈地，直至實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)最大的化妝品商城”這一戰(zhàn)略目標(biāo)。
鑒于上述模式上的分化，有圈內(nèi)人士認(rèn)為，米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品在混戰(zhàn)的化妝品電商行業(yè)已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，如何繼續(xù)高速發(fā)展是擺在兩家網(wǎng)站面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，無(wú)論是聚美優(yōu)品的橫向百貨式路徑，還是米奇網(wǎng)的縱向深耕化妝品模式，均有良好的市場(chǎng)前景，這種發(fā)展方向上的分化并未讓外界感到意外。
一直以來(lái)，聚美優(yōu)品采用的都是品牌驅(qū)動(dòng)銷售的市場(chǎng)策略，大規(guī)模的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷活動(dòng)為其賺足了人氣，相比之下，米奇網(wǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面則一直鮮有動(dòng)作，至今未見(jiàn)米奇網(wǎng)投放過(guò)任何硬廣，但卻憑借一系列的創(chuàng)意營(yíng)銷和網(wǎng)站整體的運(yùn)營(yíng)能力獲得了高速發(fā)展?？梢哉f(shuō)，對(duì)化妝品市場(chǎng)的深刻理解和過(guò)硬的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力是米奇網(wǎng)最大的核心優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑縱向的深挖模式更能將米奇網(wǎng)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的轉(zhuǎn)嫁，此外，米奇網(wǎng)對(duì)這一路徑的選擇也直接反映了其團(tuán)隊(duì)的不冒進(jìn)和穩(wěn)健作風(fēng)。
在目前以樂(lè)蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、米奇網(wǎng)、天天網(wǎng)為首的化妝品四大家族中，米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品這一對(duì)后起之秀能否在市場(chǎng)的正面PK戰(zhàn)中最終勝出，這既取決于是否有長(zhǎng)跑的心態(tài)，又取決于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力是否過(guò)硬。不過(guò)，從目前情況來(lái)看，米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品后來(lái)者居上的后勁仍十足。
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