外來家居的跨界
2011/11/25 9:00:28
隨著地板行業(yè)的不斷發(fā)展，近兩年來地板業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)普遍的現(xiàn)象，越來越多的地板企業(yè)紛紛進(jìn)軍衣柜、木門等領(lǐng)域。續(xù)圣象、大自然、生活家等地板品牌涉足壁紙、木門等領(lǐng)域后日前，新綠洲地板也表示將要往衣柜、木門、樓梯、木制品等方向延伸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化。
近幾年，跨界經(jīng)營(yíng)是陶瓷業(yè)尋求發(fā)展的一種嘗試，也是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下引發(fā)的一種全新合作模式，更是雙贏、多贏理念指導(dǎo)下引發(fā)的一種有益探索。“東鵬”嘗到冠軍聯(lián)盟的甜頭后，去年年底更與西門子電器牽手，聯(lián)合家電企業(yè)一起為整體家居提供解決方案；箭牌衛(wèi)浴在前年已跨界瓷磚行業(yè)，推出多款仿石材產(chǎn)品，提出整體衛(wèi)浴的營(yíng)銷概念；而“樓蘭”更在2008年把自己的名字改成樓蘭家居，推出墻紙、衛(wèi)浴、燈飾、櫥柜等產(chǎn)品，打造自身的家居母艦。九牧、輝煌等從專業(yè)五金也擴(kuò)展到陶瓷衛(wèi)浴、浴室家具。
近年來，作為家居市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，衣柜業(yè)的發(fā)展速度驚人，除了索菲亞、好萊客、詩尼曼這些老牌的傳統(tǒng)衣柜企業(yè)外，像皮阿諾、韓麗這些新興的品牌也在迅速成長(zhǎng)。此外，更有像大自然、圣象、箭牌、美的這些大品牌的企業(yè)也向衣柜業(yè)跨界進(jìn)軍。
眾多企業(yè)選擇跨界經(jīng)營(yíng)，這是什么原因？據(jù)記者調(diào)查了解，家居業(yè)跨界主要是與市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)空間以及入行門檻低三大因素有關(guān)：
“家居業(yè)是前景很大的行業(yè)，因?yàn)槠放铺稚ⅰ?#8221;單從家具行業(yè)來看，家具業(yè)在某種程度上屬少有的空白行業(yè)，市場(chǎng)上品牌雖多但是雜亂，也沒有集中幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，不像家電行業(yè)有美的、海爾這樣的大品牌占據(jù)比較多的市場(chǎng)份額，只留一小塊蛋糕給其他企業(yè)分吃。家具業(yè)相對(duì)的平均生存空間較大，更有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。業(yè)內(nèi)人士稱：“大家都知道家電的利潤(rùn)是多少，而家具呢，中間可能是十幾到幾十倍的利潤(rùn)空間。”即便面對(duì)原材料人工費(fèi)上漲這一特殊時(shí)期，透露凡客欲進(jìn)軍家具業(yè)的事件第一人俞雷表示，這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)其實(shí)是被夸大的，家具的利潤(rùn)空間還是非常大，影響不到凡客做家具的舉措。
外行“跨界”進(jìn)入家具制造這一領(lǐng)域，原因之一就是家具業(yè)門檻低，這已是行業(yè)共識(shí)。首先成本低，投20-30萬足夠用了，至于投資多少就看各企業(yè)的實(shí)力和對(duì)家具這塊的重視程度了，這也造成了當(dāng)前家具業(yè)良莠不齊、魚龍混雜的局面。其次技術(shù)要求低。只需要很少的家具制造技術(shù)，就可以多元化發(fā)展到全套的家具制造。
家居行業(yè)中很多跨界經(jīng)營(yíng)都是屬于在摸索中前行，沒有任何成功的例子可以參照，許多企業(yè)在跨界過程中碰壁碰得頭破血流，畢竟家居是一個(gè)流程比較繁瑣的行業(yè)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)的要求比較高，剛進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)，做起來還是比較困難。據(jù)了解，企業(yè)進(jìn)軍家居行業(yè)的難點(diǎn)，主要在以下幾點(diǎn)：
外行企業(yè)往往對(duì)市場(chǎng)不甚了解，客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品、哪些客戶會(huì)喜歡定制家居，客戶希望多長(zhǎng)時(shí)間完成定制家居的生產(chǎn)與施工等問題都是剛進(jìn)入企業(yè)所不知情的，這些因素勢(shì)必會(huì)在初期的市場(chǎng)拓展中產(chǎn)生一定的阻力。盡管對(duì)于家居行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來說都會(huì)有一定的共同點(diǎn)，但不同的細(xì)分行業(yè)的差異性也很大，每個(gè)行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)、售前售后服務(wù)等方面都具有很大的不同。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)必須得重新學(xué)習(xí)和積累，因此，分散了企業(yè)自身的很多精力，甚至還會(huì)因?yàn)椴皇煜?，在其他行業(yè)痛遭敗仗。
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