服裝行業(yè)如何減少渠道庫存
2011/8/30 16:52:25
該如何來消化渠道庫存呢？通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，但除此之外還有一些更好的辦法值得推廣。
服裝店由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會(huì)有庫存積壓情況出現(xiàn)。對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來說，過量庫存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾。
有這樣一則“笑談”：中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上3年?？梢妵鴥?nèi)服裝行業(yè)的庫存積壓問題有多么嚴(yán)重。
服裝店的飛速發(fā)展，往往以庫存不斷增加為代價(jià)。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多。難怪很多老板說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫里去了。
服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一錢不值。進(jìn)行低價(jià)拋售吧，又怕先前購買了產(chǎn)品的顧客不滿意，尤其對(duì)于以熟客生意為主的服裝店來說，這一點(diǎn)很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來的品牌，影響與供應(yīng)商未來的合作，這真是一個(gè)兩難的選擇。
那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢？除了我們前面提到過的減價(jià)拋售甩賣，還有沒有別的行之有效的方法？一些業(yè)內(nèi)高手提出如下意見：
一、適度特賣
任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)；比如，團(tuán)購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來說，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。
二、及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨
某位服裝老板防止庫存的秘訣就是及時(shí)與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進(jìn)貨時(shí)，她堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。
目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，是堅(jiān)決不會(huì)去拿貨的。這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)常看批發(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。
三、淡季多種經(jīng)營
“35元進(jìn)的衣服，如今25元都要賣出去。”8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。
甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。
四、尋找特殊的銷售渠道
當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開辟其他形式的銷售渠道。
五、用庫存品交換廣告
毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動(dòng)，屬于用眼前的損失交換未來的收益。
六、組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)
通過參加相關(guān)展會(huì)是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法，上海的經(jīng)營者尤其擅于此道。
做服裝“庫存代理”的利潤很高，是一個(gè)有潛力的投資方向，“庫存代理”做得好，有時(shí)候利潤比正規(guī)經(jīng)營門店還高。
此外，上述的“庫存代理”，還僅局限在知名、價(jià)格透明度高的品牌。至于10元進(jìn)貨，把原價(jià)100元標(biāo)成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價(jià)格再打折，這樣的招數(shù)盡管早已被大眾知曉，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。
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