家企打破冰季忙
2011/8/15 18:16:06
每年的7、8月份，都是家居市場(chǎng)傳統(tǒng)淡季，而樓市調(diào)控政策，更是讓今年的建材市場(chǎng)降到了冰點(diǎn)。不少家居企業(yè)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略、開拓新渠道。日前，三位家居企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹了經(jīng)營(yíng)模式如何轉(zhuǎn)型？怎樣找尋破除冰季的方式？
當(dāng)針對(duì)家裝散客銷售的路線走不通時(shí)，是否能轉(zhuǎn)型做公共裝修的生意？位于南四環(huán)十八里店的歐華尚美飾品中心，此前，散客較少，商戶銷量大受影響，為此，根據(jù)歐華尚美戰(zhàn)略，對(duì)飾品中心進(jìn)行了重新定位和全面規(guī)劃，酒店用品飾品中心將在10月份開業(yè)。今后在這里不僅可以采購到酒店配飾、大堂客房用品、酒店家具；還開設(shè)酒店設(shè)計(jì)工作室為采購方提供專業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)。這個(gè)調(diào)整引起了酒店用品生產(chǎn)企業(yè)的濃厚興趣，目前德國(guó)唯寶、弓箭、歐米達(dá)、雅特尼、唐山隆達(dá)等知名企業(yè)已經(jīng)簽約入駐。
近兩年，地板市場(chǎng)的生意不好做，但是生活家卻保持逆市飄紅的狀態(tài)。在2009年因全球金融危機(jī)而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)不景氣的情況下，生活家創(chuàng)造了高于行業(yè)平均水平8倍的增長(zhǎng)速度。而今年地板市場(chǎng)的冷清，又為該地板實(shí)現(xiàn)新超越創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。和往年相比，今年生活家產(chǎn)品創(chuàng)新更加活躍，一方面頻繁推出新產(chǎn)品，從年初到現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出了彩繪地板、石塑地板、“觸香”地板等幾個(gè)顛覆性的地板品類。僅是5、6月份推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品就有幾十種；另一方面，開拓高端市場(chǎng)和三、四線新興市場(chǎng)。這些舉措使得該品牌地板的銷量不降反升。
眾所周知，瑞嘉公司的地板和家居兩類產(chǎn)品，以前有兩套人馬為之服務(wù)，導(dǎo)致條塊分割、資源不能共享，影響管理與運(yùn)作的效率。7月份，該公司對(duì)企業(yè)管理體系進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，形成以產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌支持為核心的三大板塊架構(gòu)，對(duì)旗下地板、木門、整體衣柜、壁紙等業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌策劃，形成垂直的一體化管理與運(yùn)營(yíng)體系。管理模式改革后，業(yè)務(wù)的管理實(shí)行區(qū)域劃分、個(gè)人負(fù)責(zé)的方式，全國(guó)市場(chǎng)按照區(qū)域進(jìn)行分割，一個(gè)人分管這個(gè)區(qū)域的地板、木門、整體衣柜等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，這就使得這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商目標(biāo)非常明確。
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