家居企業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)奪二三線城市如何稱(chēng)雄
2011/5/26 13:56:41
近日，居然之家在2011全國(guó)12店招商推介會(huì)上表示，其位于遼寧盤(pán)錦、江蘇淮安、河南新鄉(xiāng)等地的商場(chǎng)將于今年下半年或明年開(kāi)業(yè)，并宣稱(chēng)將在2015年前完成地級(jí)市布局。幾乎在同一時(shí)間，外埠家居連鎖巨頭歐亞達(dá)、喜盈門(mén)、萬(wàn)佳以及北京歐華尚美等賣(mài)場(chǎng)也發(fā)布了未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，其中不少店面位于宜昌、貴陽(yáng)、南寧、泉州、盤(pán)錦等二三線城市。顯然，家居企業(yè)之間爭(zhēng)奪二三線市場(chǎng)的大戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)。
近幾年，大型家居企業(yè)一直在京、津、滬、廣、深等一線城市“廝殺”。然而經(jīng)過(guò)幾年的你爭(zhēng)我?jiàn)Z，一線市場(chǎng)幾乎已被瓜分待畢，同時(shí)市場(chǎng)也已趨于飽和。另外，自2010年國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列樓市調(diào)控政策之后，一線城市的房產(chǎn)交易量明顯下跌，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱也有所退燒。雖然截止現(xiàn)在，仍沒(méi)有權(quán)威數(shù)據(jù)表明這一情況對(duì)一線家居行業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，但一線家居市場(chǎng)需求將面臨萎縮幾乎已成定局。由此，家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市市場(chǎng)。
中國(guó)二三線城市數(shù)量大，人口眾多，而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是近期房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)始轉(zhuǎn)向二三線城市，家居市場(chǎng)需求也不斷擴(kuò)大，家居購(gòu)買(mǎi)力依然強(qiáng)勁。同時(shí)，較之一線市場(chǎng)空間大、規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)也大的特點(diǎn)，二三線市場(chǎng)空間規(guī)模都較小，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也小，由此也為大型家居企業(yè)。
可見(jiàn)，家居企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市絕對(duì)是明智之舉，同時(shí)也是大勢(shì)所趨，那么在進(jìn)軍二三線城市時(shí)，家居企業(yè)該注意什么呢？
在規(guī)劃向二三線城市擴(kuò)張之初，最關(guān)鍵的即選準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域。在進(jìn)行選擇的時(shí)候，要將目標(biāo)區(qū)域的底細(xì)摸清。比如，這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展處于什么階段？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？自己的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否具有優(yōu)勢(shì)？這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力怎樣？為搶占這一目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)該投入多少預(yù)算？這一系列的問(wèn)題，一定要掌握非常精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，最終才能選擇最佳的擴(kuò)張目標(biāo)。
選好目標(biāo)區(qū)域之后，就要根據(jù)具體情況選擇合適的擴(kuò)張模式。如諸如省會(huì)城市，市場(chǎng)潛力大，有一定的區(qū)域性影響，則應(yīng)考慮采用開(kāi)設(shè)分店，進(jìn)行直銷(xiāo)的模式，并以點(diǎn)帶面逐漸占有更多的市場(chǎng)份額。而一些小城市，當(dāng)前一段時(shí)期內(nèi)，則普遍仍適合采用招加盟商、代理商的方式進(jìn)行擴(kuò)張。
在擴(kuò)張的過(guò)程中，產(chǎn)品定位必須與目標(biāo)市場(chǎng)吻合，小腳穿大鞋，或者削足適履，都是浪費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力。因此開(kāi)拓新市場(chǎng)，用實(shí)力說(shuō)話，做到量力而行。
有的產(chǎn)品只適合一線城市，就不宜投入到二三線城市；有的產(chǎn)品甚至只適合二線城市，也不宜隨便投放到三線城市。各區(qū)域市場(chǎng)千差萬(wàn)別，對(duì)家居企業(yè)的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)定位提出了很高的要求。
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