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家居市場低迷持續(xù)

2010/6/7 14:26:38


  居賣場為何會在黃金假期期間遭遇銷售寒流?是天時——黃金假期“含金量”下降,還是家居賣場不再擁有聚攬人氣的“地利”?家居賣場該如何去了解、適應(yīng)、改變消費者的消費習慣,以實現(xiàn)“人和”來挽銷量?

  假期結(jié)束后,九正建材網(wǎng)的記者致電了廣州地區(qū)幾大家居賣場以了解其假期期間的促銷情況,得到的數(shù)據(jù)讓記者大跌眼鏡。

  據(jù)樂從紅星美凱龍 相關(guān)負責人透露,與往日相比,五一期間銷售額激增10倍,客流量增3到4倍。另外,賣場內(nèi)各大品牌銷售額也是同步增長。采訪過程中,記者一再強調(diào)是否真的是10倍增長,對方的回答很肯定,是10倍。這種增長速度在業(yè)內(nèi)可謂空前絕后,那么其中真正的含金量有多少?這就不得而知了。

  與紅星美凱龍的情況有所不同,大石家私城的客流量已經(jīng)回落到平常周末的水平,該賣場內(nèi)我愛我家品牌店的店員表示,今年可能受到收樓推后的影響,店里的客流相比去年有所減少。紅蘋果的相關(guān)負責人表示,雖然客流有所增多,但很多顧客都沒有直接下單,而是貨比三家后才下單,更多是處于觀望的態(tài)度。

  行業(yè)環(huán)境的變幻無窮以及傳統(tǒng)促銷模式的滯后讓這股寒流彌漫了整個假期市場。

  自從被業(yè)內(nèi)稱為新國十條的房產(chǎn)新政頒布以后,房產(chǎn)業(yè)以及其上下游產(chǎn)業(yè)都受到了嚴重的沖擊。據(jù)廣州統(tǒng)計局調(diào)查,受新政影響,廣州近八成的家庭兩年內(nèi)不會買房,這預(yù)示著家居行業(yè)在這兩年內(nèi)會處于一種極其低迷的狀態(tài)。

  家居賣場促銷方式缺乏創(chuàng)新也是一個很大的影響因素。隨著消費者消費習慣的變化,家居賣場的促銷方式也應(yīng)該隨之改變,單純的降價已經(jīng)不能滿足消費者的需求。


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