中國(guó)服裝業(yè)向國(guó)際借“藥方”
2010/5/6 14:04:18
李全球是一家
服裝企業(yè)的老總，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)十年，該企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)行業(yè)效益最好的服裝企業(yè)。目前，在戰(zhàn)略方面，他又迎來(lái)新的困惑……
鞭炮聲漸漸淡去，又是一年新開(kāi)始。
李全球看著身邊熟睡的妻子，自己卻無(wú)法入眠。自公司成立的那天起，他曾有多次因公司重大決策時(shí)的爭(zhēng)執(zhí)而失眠。只是這一次，他知道無(wú)論自己做出什么決定，大家都會(huì)支持。然而，李全球卻懷揣從未有過(guò)的迷茫和困惑，徹夜無(wú)眠。
10年，My Sunny的成績(jī)單
李全球10年前“海歸”，帶領(lǐng)親朋好友創(chuàng)辦了服裝公司My Sunny。在他的辛苦拼搏下，企業(yè)第一年就贏利數(shù)百萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)之初意想不到的成功，為企業(yè)的快速擴(kuò)張打下了良好的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)第三年，他就引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人—負(fù)責(zé)營(yíng)銷的安德魯和負(fù)責(zé)行政的貝蒂，并授以副總經(jīng)理的職務(wù)。
當(dāng)年的半年度營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，李全球第一次真正無(wú)眠。“世界購(gòu)物中心的銷售業(yè)績(jī)不斷提升，導(dǎo)致更多品牌有進(jìn)駐的意愿并表示給予其更優(yōu)惠的條件。目前以世界購(gòu)物中心為主的商場(chǎng)，希望能跟我們有長(zhǎng)期的合作，要求我們加大進(jìn)貨力度，但貨款要隔月支付而且要提高扣點(diǎn)。”面對(duì)商場(chǎng)的“繡球”，有人認(rèn)為商場(chǎng)渠道在消費(fèi)傾向性上的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，應(yīng)支持商場(chǎng)渠道的維護(hù)；有人則極力主張擴(kuò)建直營(yíng)店和加大招商力度。最終，李全球把握大局，促成了My Sunny發(fā)展史上的第一次飛躍：在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，如新疆、西藏等地區(qū)全部招商，業(yè)務(wù)由經(jīng)銷商來(lái)完成；加大在上海、北京、深圳、武漢、杭州、哈爾濱等城市的街邊店、形象店的開(kāi)拓力度。事實(shí)證明，渠道掌握在自己手中，不僅資金能快速回籠，而且非常有利于對(duì)市場(chǎng)信息、流行趨勢(shì)的了解。
2006年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一片大好。經(jīng)過(guò)調(diào)查后，銷售渠道有許多新的變化，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)逐漸成為年輕人的選擇。李全球又開(kāi)始謀劃新的動(dòng)作，準(zhǔn)備投巨資聘請(qǐng)專家組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，但反對(duì)的聲音比之前更為響亮。因?yàn)楣蓶|們看到的都是自己的利益，不愿再冒風(fēng)險(xiǎn)。李全球則認(rèn)為這并不是他想要的結(jié)果，一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有個(gè)遠(yuǎn)景，過(guò)于計(jì)較眼前的得失難有大發(fā)展。最終，My Sunny投巨資請(qǐng)來(lái)一家市場(chǎng)調(diào)查公司，對(duì)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)進(jìn)行了充分的調(diào)研。調(diào)查公司認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)渠道拓展的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。在調(diào)查公司給出網(wǎng)絡(luò)拓展實(shí)施計(jì)劃書后，公司內(nèi)部反對(duì)票壓過(guò)贊成票。
李全球拿出自己的一半股份推出新的符合年輕人消費(fèi)的時(shí)尚服裝品牌，迅速成立事業(yè)部，誠(chéng)邀韓國(guó)明星作形象代言人，聘請(qǐng)法國(guó)知名設(shè)計(jì)師擔(dān)任產(chǎn)品研發(fā)主管。最終時(shí)尚的品牌—YOUME成為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，年銷售額是第一品牌的6倍。同時(shí)為了不讓第一品牌萎縮，公司也拿出資金反哺，在研發(fā)上重點(diǎn)投入，產(chǎn)品徹底區(qū)分開(kāi)來(lái)。李全球在公司的威望日益高漲，幾乎他做的決定，高層會(huì)議上都能順利通過(guò)。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請(qǐng)立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號(hào)：sole518）】
上一篇： 歐美客商補(bǔ)充庫(kù)存 紡織服裝出口形勢(shì)好轉(zhuǎn)
下一篇： 優(yōu)雅飄逸 彰顯古希臘服飾風(fēng)采
