伺機(jī)而動(dòng)量力而行
2010/4/12 14:02:14
隨著
服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化程度的不斷深入，人們對(duì)服飾的需求，已不再只講究“物美價(jià)廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上獲得滿足。服飾品牌成為人們職業(yè)特點(diǎn)、生活品位、身份地位的象征，成為現(xiàn)代人的“無字名片”。品牌也就成為
服裝市場的通行證。
“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，自九十年代初期，服裝品牌就如雨后春筍般地茂盛起來。原來的服裝批發(fā)商也就逐漸成為品牌代理。批發(fā)商為什么要轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩棠?所謂“人為利而有所為”，當(dāng)然是利潤驅(qū)動(dòng)!
實(shí)質(zhì)上，也是品牌特許經(jīng)營的市場優(yōu)勢使然。
大量事實(shí)證明，市場批發(fā)不僅風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)、利潤率、市場競爭比不過品牌代理，而且從宏觀的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析，市場批發(fā)已近夕陽，而從事特許品牌代理，則是從事服裝銷售者的金光大道。
許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也已著書立說對(duì)此做了大量的分析論證。
既然品牌代理有錢賺，有前途，那如何才能做一個(gè)成功的品牌代理呢?
簡單來說，就是要伺機(jī)而動(dòng)，量力而行。所謂的“機(jī)”和“力”，就是成功運(yùn)做品牌代理的必備條件。
時(shí)下的服裝品牌大都采用的是特許專賣的經(jīng)營模式，而特許經(jīng)營也是時(shí)下最為成功的一種營銷模式。因此，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特許經(jīng)營的游戲規(guī)則。
特許經(jīng)營的核心就是統(tǒng)一，是一個(gè)成功模式的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個(gè)模式，包括品牌標(biāo)志、店名、商標(biāo)、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營方針等，都必須按照總部的全套模式進(jìn)行。而這整個(gè)模式正是總部經(jīng)過長久反復(fù)的實(shí)踐印證、具有絕對(duì)科學(xué)和市場優(yōu)勢的成功模式。如果代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場優(yōu)勢就無法體現(xiàn)，你代理再好的品牌都是難有錢圖的，更不用說多品牌代理，無異于多養(yǎng)了幾個(gè)“敗家子”。
因此，代理商在選取了代理的品牌后，務(wù)必深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則，對(duì)轄區(qū)市場進(jìn)行貫徹和傳播，不惜代價(jià)地保證轄區(qū)市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網(wǎng)打盡，使品牌成為你的搖錢樹。
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